年終之際，消費(fèi)者陸續(xù)置辦年貨，消費(fèi)意愿明顯增強(qiáng)。對于商家來說，年底大促是難得的生意增長機(jī)會。商家們摩拳擦掌，都希望抓住年底這波流量，沖擊更高的銷量。然而，隨著市場競爭環(huán)境日益激烈，流量獲取難、獲取成本，流量轉(zhuǎn)化差等營銷問題一直困擾著商家。對商家來說，做好年底大促依然是一種不小的挑戰(zhàn)。
年底大促究竟如何做增量，實(shí)現(xiàn)快速爆單？怎樣才能控制好投產(chǎn)比，獲得更高利潤？商品卡憑借低成本、高曝光、轉(zhuǎn)化強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢，成為諸多商家“降本增效”的選擇。那么，商家如何巧用“商品卡”，贏戰(zhàn)年底大促呢？9位抖音電商學(xué)習(xí)中心講師來支招，助力商家利用商品卡以及實(shí)時免傭政策的扶持高效破解年底大促營銷難題。
三大核心優(yōu)勢
“贏戰(zhàn)”年底大促
所謂商品卡，指的是貨架場景下直觀展現(xiàn)商品信息的小卡片，其展現(xiàn)渠道十分多樣，包含搜索、商城推薦、頻道活動、店鋪、櫥窗，購后頁、購物車、收藏、足跡、消息、分享等等。商家通過商品卡經(jīng)營，產(chǎn)品可以直接獲得更高的流量曝光，觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)用戶，為生意爆發(fā)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
為了幫助商家經(jīng)營貨架場，做好商品卡，今年3月，抖音電商推出“商品卡免傭”政策，返還商品卡訂單產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。10月，該政策升級，商家完成當(dāng)月任務(wù)，次月可享“實(shí)時免傭”，進(jìn)一步助力商家降本增效，以更小成本撬動更大增量！
經(jīng)過近1年的快速發(fā)展，商品卡釋放出巨大的生意潛能，諸多商家通過使用商品卡實(shí)現(xiàn)生意躍遷。這不僅是因為平臺給予豐厚的資源傾斜，還與產(chǎn)品本身的三大核心優(yōu)勢密切相關(guān)：
低成本打造更優(yōu)的投產(chǎn)比：大促期間，商家往往希望通過較少的預(yù)算，撬動更大的ROI，實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比更優(yōu)。而商品卡入局門檻低，操作簡單易上手，制作成本相對也較低。商家不直播、不創(chuàng)作短視頻，僅僅憑借優(yōu)質(zhì)的圖文素材也能完成高效出單，這不僅大大節(jié)省了人力成本，還有效降低了運(yùn)營難度。同時，在長期、實(shí)時免傭政策的加持下，商家提高了資金流通效率，自然能省出更多利潤。
高流量曝光促進(jìn)店鋪爆單：實(shí)現(xiàn)快速爆單的前提是引爆流量，如果沒有流量，就不會有點(diǎn)擊，更不會有轉(zhuǎn)化和成交。而在貨架場景下，商品卡是增加產(chǎn)品曝光的主要渠道之一，可以在櫥窗、商城推薦頁、猜你喜歡等多個資源位集中展示產(chǎn)品，提供多場景的海量曝光機(jī)會。此外，當(dāng)用戶瀏覽商品卡對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，也可以一鍵跳轉(zhuǎn)至店鋪，深入了解更多信息，利于店鋪生意的強(qiáng)勢增長。
政策持續(xù)發(fā)力助力商家穩(wěn)定增長：加碼布局貨架場景，做好全域生意，不是一朝一夕的事情。相較于直播的實(shí)時性，商品卡的曝光具有長尾效應(yīng)，能夠持續(xù)助力商家生意增長。一方面，24小時自然流量推薦，商品卡可以隨時出現(xiàn)在用戶的視野中，且及時響應(yīng)用戶購物需求。另一方面，商品卡實(shí)時免傭政策的長期實(shí)施，能夠切實(shí)幫助商家降本增效，實(shí)現(xiàn)生意的長期穩(wěn)增長。
一個萬能公式
做好商品卡經(jīng)營
商品卡的優(yōu)勢，讓其幾乎適用于所有商家，成為商家‘贏”戰(zhàn)年底大促的利器。那么，商家應(yīng)該如何做好商品卡呢？很簡單，記住這個公式，就能輕松做好商品卡經(jīng)營，即商品卡好生意=選好商品+做好標(biāo)題&封面+優(yōu)化詳情頁。
選好商品：商家之間的競爭，從本質(zhì)上來說是圍繞“貨”的競爭。誰擁有更優(yōu)質(zhì)的貨，誰就能牢牢抓住消費(fèi)者的心。因此，做好商品卡的第一步是選好商品。商家要基于自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，深入了解用戶偏好，精準(zhǔn)找到具有市場潛力的爆品。此時，商家還可以充分利用抖音電商羅盤等商家工具，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，靈活調(diào)整上架貨品及組合方式，更好地滿足用戶消費(fèi)需求。
做好標(biāo)題&封面：一個好的標(biāo)題&封面，既可以快速搶占用戶注意力，提高商品點(diǎn)擊率，也可以提升搜索展現(xiàn)頻次，觸達(dá)更廣泛的用戶群體。那么，怎么做好標(biāo)題呢？首先要保證標(biāo)題基礎(chǔ)信息充分，涵蓋品牌名、品類名、產(chǎn)品名以及核心賣點(diǎn)等轉(zhuǎn)化率較高的詞；其次，要保證標(biāo)題覆蓋更多的搜索熱詞，行業(yè)熱詞，增加被用戶看到的機(jī)會。同時，封面也要精心設(shè)計，要能清晰傳遞商品的核心賣點(diǎn)以及促銷福利，以此吸引用戶注意力，刺激消費(fèi)決策。
優(yōu)化詳情頁：商品詳情頁是承載精準(zhǔn)流量、提高流量轉(zhuǎn)化的的關(guān)鍵動作。當(dāng)商家通過做好標(biāo)題和封面，確保產(chǎn)品能被搜到后，如何讓用戶愿意購買呢？這時，詳情頁需要充分突出商品核心賣點(diǎn)、效果、優(yōu)惠以及使用方法等有效信息，增加用戶對商品的了解，打消其下單前的疑惑，促進(jìn)成交。同時，精美的圖片、簡潔的描述也很重要，可以大大節(jié)省客戶的咨詢成本，提升靜默下單量。
2023年已經(jīng)接近尾聲，商家只有抓住關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，提前做好規(guī)劃，找到關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，才能打好這場年末“收官戰(zhàn)”。可以看到，商品卡憑借低成本、高曝光、強(qiáng)轉(zhuǎn)化等優(yōu)勢，助力商家省時、省力、省錢沖刺年底大促，不僅能降低生意經(jīng)營成本，更能助力店鋪生意加速增長，完成更高的銷量目標(biāo)。
目前，商品卡實(shí)時免傭政策仍在進(jìn)行中，早設(shè)置，多賺錢！期待更多的商家加入到商品卡經(jīng)營中來，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)！
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