“這個看起來好酷啊!我想玩!”
一位小朋友在糾纏媽媽許久后，終于坐上了 VR 太空椅，體驗了一把“上天”的快樂。這一幕并非是科幻電影里的場景，而是部分游客搶先體驗“元宇宙”未來場景的一處縮影。
周末或者節假日時，我們常常能看見不少 VR 游戲區前排起了長隊，年輕人和小朋友們都想體驗一回 VR 的樂趣。
但是，對于一些家長和年長者來說，他們認為這類 VR 游戲的價格稍貴，并且體驗不佳。“我有點想吐。”一位家長體驗幾分鐘后暈暈乎乎從 VR 太空艙走下來。
像這些太空椅、摩托車、戰車等“大家伙”，常常出現在游樂場、大型商場、網吧等場地，是普通人最容易接觸到的 VR 設備，也是線下 VR 體驗館中最常見的 VR 游樂設備。
與 80 后、90 后鐘愛的電玩城相比，線下 VR 體驗館或許正在成為 00 后、10 后的游戲娛樂中心“主力”。
線下 VR 體驗館起源于 2015 年的 VR 行業熱潮，曾一度被認為是 VR 產業最快實現商業化變現的途徑。據市場分析機構 Greenlight Insights 發布的線下 VR 市場調查報告，全球范圍內線下 VR 體驗館的數量將在 2023 年增長到超 24500 個。
線下 VR 體驗館有哪些類型?玩起來的感受如何?背后又有哪些廠商?火了這么多年，線下的 VR 體驗到底是什么樣?在親自體驗一番線下 VR 體驗館，并和相關負責人深入交流后，我們發現線下 VR 體驗館的廠商們正在快速擴張自己的“商業版圖”。
01. 再迎爆發期，線下 VR 體驗館度過“寒冬”
線下 VR 體驗究竟在玩些什么?
在探訪了多家 VR 體驗店后，我們發現根據場地規模線下 VR 體驗館可以分為三種類型：中島、大空間綜合體驗店以及大型 VR 娛樂主題樂園。
中島往往只有兩三臺設備，像是蛋椅或者是過山車等小型 VR 游戲設備。中島的 VR 游戲設備一次體驗時長往往在 10 分鐘到 15 分鐘，體驗價格在 40 元到 60 元不等。
而大型空間綜合體驗店的價格會略高一些，往往在 150 元到 200 元左右，時長也在 10 分鐘到 30 分鐘不等。但這類線下 VR 體驗館不僅包括 VR 體驗場地，往往還提供一些桌游場地。
最后一類大型 VR 娛樂主題樂園往往是指以各種 VR 設備搭成的 VR 主題樂園。行業人士透露，目前國內還沒有完全落地的大型 VR 娛樂主題樂園，南京、長沙等多地均在推進相關項目。
國外方面，美國線下 VR 娛樂公司 The Void 曾經在 2015 年打造一個虛擬現實娛樂中心。
The Void 的虛擬娛樂中心場景會依照虛擬世界的地形搭建起來，并且加入噴氣、灑水等多種特效，讓人們通過虛擬現實場景和實際主題樂園相結合形式，感受虛擬世界的樂趣。
不過，由于疫情的影響，The Void 在 2020 年停止運營，各大場館均閉館。近期 The Void 更新了自己的官網，并宣布他們將帶著更好的 VR 技術回歸。
事實上，不僅是 The Void，不少線下 VR 體驗館同樣隨著市場的變化，努力度過行業“寒冬期”。
從現有材料來看，線下 VR 體驗館多數起源 2015 年左右國內爆發的 VR 行業熱潮。在那時，曾經有業內人士預測，線下 VR 體驗館會像網吧、游戲廳一樣成為未來娛樂產業主體形態。
但實際情況是，當年的線下 VR 體驗館并沒有像當時多數人所設想的那樣，迅速滲透至各大商場，取代網吧、游戲廳等場景，反而是處在不溫不火的狀態。
中國 VR 體驗店聯盟的《中國 VR 體驗店現狀白皮書》顯示，至 2016 年 11 月，全國 VR 體驗店超過 3000 家，但當年盈利的卻不到 30%。
就連 Meta 也曾在 2017 年關閉了 200 家 Oculus Rift 線下體驗店，差不多砍掉了在全美開設的 500 家體驗店的 40%。
有專家認為，由于 VR 體驗不屬于高頻娛樂形式，用戶復購率較低，線下 VR 體驗更像“一錘子買賣”，難以擴大市場規模。
但部分行業內人士卻持有不同觀點。“好的線下 VR 體驗館產品的回本率和盈利率整體上是高于一般的線下體驗產品。”STEPVR 的創始人兼總裁郭成告訴智東西，他從長期的行業觀察中發現，線下 VR 體驗館的運營情況要依據店鋪的選品、選址和選人而定，郭成認為單從數據分析則比較片面。
經過了行業“降溫”時刻，越來越多的線下 VR 體驗館開始沉下心來專注于某一領域。隨著不少 VR 技術瓶頸的突破，近年來線下 VR 體驗館也開始逐漸復蘇。
像是 Sandbox VR、The Void 之類曾經一度關停的公司也在“元宇宙”熱潮下，宣布了自己的回歸計劃。
數據顯示，2017 年國內線下 VR 體驗館市場規模達到了 10.4 億元，從 2018 年開始，市場呈現穩定增長狀態，增長率維持在 30% 以上，在 2020 年突破 40 億元。
由此來看，隨著技術瓶頸的突破，線下 VR 體驗館正在迎來高速發展的階段，也讓更多的人初次接觸 VR 世界。
至于你初次看到的 VR 世界會是什么樣，這可能得取決于你愿意為這次 VR 體驗付多少錢。如果百元之內，你可能會戴著 VR 頭顯坐在“戰車”上，體驗一把過山車的快樂。如果你愿意再多花一點錢，兩百元左右，你還可以去末世中當 15 分鐘的“救世主”，通過槍戰、打喪尸滿足自己的英雄夢。
02. 親測北京高分 VR 體驗館 大空間 VR 體驗突破空間限制
我按照大眾點評的排名，找到了北京 VR 好評榜上的沉浸世界和未來戰場兩大線下 VR 體驗館，并實地調查了一番。
“好真實啊!”我剛剛戴好設備，就聽到同行的一個游客說道。
與消費級的 VR 頭顯不同，人們在線下 VR 體驗館中參加一場游戲，至少需要兩個設備：VR 頭顯和“背包”。其中，“背包”相當于一個電腦主機，主要承擔算力的作用。有時，根據選擇的游戲類型不同，廠商們還會配有賽車、槍械等游戲外設。
我玩的第一款線下 VR 游戲是未來戰場的《變種入侵?滅世》。在我戴上 VR 頭顯之后，游戲場景里天空上正在飛的烏鴉群、身邊破舊的木屋，略顯恐怖的 BGM，讓我很容易就感受到末日的氛圍。
“快快!跑起來!”游戲過程中，旁邊的隊友會一直提醒你跑動起來，躲避攻擊。同時，由于大家都處在同一游戲場景中，你能實時看到自己的隊友分別處在什么位置。
但你能很明顯地感受到這類射擊類型游戲的不足之處，游戲畫面清晰度有待提升，交互方式比較單一，相比手機端或者電腦端的游戲來說，線下 VR 游戲的樂趣可能更多還是重在“體驗”二字上。
在實地調查的過程中，我還走訪了沉浸世界的線下 VR 體驗館。
與未來戰場千余平方米的場地不同，沉浸世界的店面設置在商場的內部，VR 游戲區面積大約 50 平方米，較為科幻的店面設計引得不少人駐足圍觀。
王明剛剛和朋友們在沉浸世界享受了《仙劍奇俠傳 4》VR 游戲的快樂。“我覺得挺好的，能感受到虛擬世界的沉浸感。有時還能感受到臉上有風吹過，腳下有震動感。”王明說。
當問到背著“背包”的感受時，他說：“還可以，沒什么太大感覺，和上學時的書包差不多。”但同行的一位女生覺得“背包”有點重，“后半場跑不動了。”
不同的人可能對于 VR 游戲的看法和感受不同。線下 VR 體驗館的店員們常常見證了多數人第一次體驗 VR 的過程，由于部分 VR 游戲場景制造比較逼真，恐怖氛圍拉滿，常常會嚇到游客。“不要怕，都是假的。”在游戲過程中，我們可以常常聽到店員們這樣安慰顧客。
在與多位店員交流時，他們都提到目前線下 VR 體驗館人流量挺大，“周末的時候大概能有 60-70 人。”
第三方數據顯示，2021 年 9 月 VR 體驗相關搜索量相較 2020 年同期增長 97.5%。全國 VR 體驗館商戶總量較 2019 年同期增長 93.2%。對于不少不愿意買大幾千的 VR 頭顯，但想體驗一回 VR 樂趣的消費者來說，線下 VR 體驗館是他們接觸 VR 世界的最佳方式之一。
不少人從火爆的人流量中窺見了商機，試圖從中分一杯羹。劉先生正準備開一家線下 VR 體驗館，但在玩了幾局游戲之后，他覺得線下 VR 體驗館的游戲類型較少，“多數都是射擊類的游戲，玩法比較單一，而且有些人覺得太暈了。我有個朋友玩了一會兒就受不了。”
同時，他提到自己有這個想法是因為此前看到春節期間線下 VR 體驗館的人流量比較大，又聯系上最近大火的“元宇宙”，覺得是個不錯的機會。“不過，還得再看看。”他最后說道。
03. 藏在 VR 游戲背后的硬件廠商 HTC、大朋 VR 悶聲賺錢
可能不少人和我一樣心中有個疑問：“這些線下 VR 體驗館背后都是哪些廠家?他們都是自己研發設備的嗎?”經過一番調查，我們從這些線下 VR 體驗館中找到不少眼熟的 VR 硬件玩家身影。
1、HTC：聯手多家線下體驗店，成為沉浸世界最大硬件提供商
在沉浸世界里的 VR 游戲場館，我們一進去就可以看到 HTC 的 VR 頭顯和手柄等設備。
據調查，沉浸世界是 HTC VIVE ISV 的合作伙伴。沉浸世界所有門店都使用 HTC VIVE Pro 專業版頭顯、HTC 和英特爾聯手打造的 VIVE 無線升級套件套裝。
HTC 中國區總裁汪叢青介紹，HTC 一直以來很重視 B 端市場，大概從三年前起，70%以上的中國銷售都面向 B2B 行業。“企業級用戶需要的是更耐用、更兼容的設備。”
不僅如此，HTC 還在移動終端領域不斷加碼。臺灣媒體 Digitimes 爆料，HTC 的 VR 部門 HTC VIVE 正在開發一款專注于 VR / AR 功能的智能手機。
2、大朋 VR：扎根行業 8 年，布局 B 端、C 端雙賽道
在走訪多家 VR 體驗館時，大朋 VR 頭顯頻繁在多家線下 VR 體驗館中出現，大朋 VR 這家扎根在 VR 行業近 8 年的公司悄然露出自己的商業一角。
大朋 VR 是上海樂相科技有限公司旗下的 VR 品牌，該公司成立于 2015 年 4 月，是一家軟硬件一體化的 VR 技術公司。
國際調研機構 Counterpoint 數據顯示，大朋 VR 2020 年 Q4 海外出貨量排名全球 Top5。就在 2021 年 11 月，大朋 VR 拿到了最新一輪的千萬美元融資。現在，大朋 VR 已經將自己的商業觸角延伸至四十多個國家和地區。其中，新加坡、馬來西亞、日本等多個國家，大朋 VR 的業務占比高達 30%。
大朋的產品線在 B 端和 C 端均有分布，其中 P 系列主要是面對 B 端、E 系列面對 C 端消費者，主打功能包括影院、游戲等消費級場景。
大朋 VR CEO 陳朝陽曾在接受媒體采訪時說道：“近幾年來，大朋內部一直是 C 端和 B 端雙打的局面。因為市場成熟度原因，其中向 B 端偏的更多一些，這不僅來源于產業里虛擬人、數字人發展的啟發，更多是關于大朋想要做一些差異化和有價值的事情。”
他提到與 C 端的產品拼參數不同，面向 B 端的產品需求在提供同樣性能的情況下，盡可能地為客戶提供較高的性價比。
現有資料表明，早在 2017 年，樂客 VR 的 E3 蛋椅系統就與大朋 E3 頭顯適配，并且聯合出售，兩個大朋 E3 一體機 VR 頭顯和 E3 蛋椅系統的售價為 8800 元。除了樂客 VR，國內 VR 娛樂廠商幻影星空等同樣也會在部分設備上采用大朋 E3 一體機 VR 頭顯。
3、STEPVR：逐步自研硬件產品，構建完整生態體驗
與前面兩家線下 VR 體驗館在 VR 設備方面與硬件廠商合作不同，STEPVR 已經逐步開始研發自己的 VR 頭顯，根據自己對 VR 體驗的看法，量身打造自己所需的 VR 頭顯。
與其他線下 VR 體驗館不同，STEPVR 主要從事線下 VR 大空間綜合體驗館，VR 游戲體驗區一般能達到千余平方米以上。
STEPVR 是北京國承萬通信息科技的品牌，擁有 VR 線下大空間產品品牌“未來戰場”。據相關負責人介紹，目前 STEPVR 還能支持異地大空間 VR 游戲對戰，不同地區的人們可以同時體驗線下 VR 娛樂的樂趣。
“目前的熱門游戲都具有聯機、技能對打和 PVP 對戰等要素，我們為消費者提供的游戲同樣也是這種類型。”STEPVR 的創始人兼總裁郭成說。他認為在內容生態方面需要優先給消費者提供最好玩，最熱門的游戲類型。
在硬件方面，STEPVR 已經完成近 4 代產品迭代，目前多數場館使用的為第二代產品，也就是 STEPVR 與惠普公司聯手開發的 VR 頭顯，和 STEPVR 自己研發的“背包”。隨著自研化的節奏加快，STEPVR 第三代自研 VR 頭顯和輕量化背心已經進入調試階段，第四代產品也正在緊密研發的過程中。
從這些廠商的動作來看，不少 VR 硬件公司都在布局 B 端和 C 端兩條賽道，并且正在和線下 VR 內容公司聯手打通 VR 內容生態。
04. 結語：線下 VR 體驗館“遍地開花”
在經過走訪和調查多家線下 VR 體驗館后，我們發現線下 VR 體驗館正在迅速擴張。不僅各大廠商想出各種花樣吸引客戶加盟，同時不少硬件廠商也在為客戶提供更好的性價比服務。
但線下 VR 體驗館也存在一定的不足之處，較高的價格、單一的游戲體驗以及內容生態壁壘等不足之處也都直觀地呈現在消費者的面前。
線下 VR 體驗館正在成為越來越多的消費者進入 VR 世界最直接、快捷的方式。隨著近期 VR 技術的突破，線下 VR 體驗館或迎來一場新的爆發階段。
