當新晉脫口秀大王周奇墨，像模像樣地在手機屏幕前推銷“冰島空氣罐”，覺得荒誕搞笑之余，臺下觀眾竟也產生了幾分想買的沖動。

當資深淘寶主播李響，輕松自如地在立麥前講著調侃何廣智與徐志勝的段子，屏幕前的我們邊樂邊感慨，主播的嘴可真厲害。

這是一檔很特別的脫口秀綜藝，由點淘App（淘寶直播官方APP品牌升級而來）聯合笑果文化出品。名為“雙11點淘省心大會”。11月5日晚在優酷和點淘播出后，熱度正在急劇躥升。

何廣智說，他的盛世美顏主要都靠徐志勝襯托，徐簡直就是他的美容院。他還“大方”承認了他倆的CP，叫“廣島志戀”，說自己不是徐志勝的競品，而是他的戰利品，感覺自己完蛋了，被“小人得智”了。

徐志勝則調侃了消費者在雙11期間的心態，我們付尾款的時候經常忘了為什么要買這個東西，支付的時候就感覺尾款不是尾款，而是定金的贖金。

楊笠也針對購物體驗，談了自己的感受，說有時候溝通店鋪的客服，發現客服之間就像情侶關系，互相不看對方聊天記錄似的。

整場脫口秀的“笑果”很棒，建議感興趣的讀者找來視頻一看。但我們對節目背后主辦者的心思，同樣感興趣。

根據節目的名稱，我們可以猜測，這檔商業欄目的目的應該就是為今年雙11造勢。

脫口秀營銷的好處很明顯，品牌能夠將品牌信息與段子內容深度結合，用戶在輕松解壓的過程中被傳遞了品牌觀點。

以點淘為例，他們想通過節目傳遞的主題是“省心”。

每年雙11，用戶一方面有高漲的購物熱情，一方面又有繁重的“精算”工作和各種各樣的顧慮，點淘主打“省心”正是對這一痛點的準確洞察。

背靠淘寶天貓的點淘，旗下的主播們能夠幫用戶挑選出好物，提前談好實惠的價格，加上平臺紅包補貼和領先的售后服務，免去了很多煩惱，用戶既能省錢又能省心。這些優勢都被很好地融合進了脫口秀段子或諧音梗中。

事實上，脫口秀營銷在這兩年已經成為品牌比較青睞的營銷方式，這也不是什么新鮮的做法了。

但如果，你把這檔節目僅僅理解為又一個平平無奇的品牌定制綜藝，就大錯特錯了。背后至少有3個亮點值得一說。

1年輕人的購物方式與年輕人的娛樂方式

直播帶貨是時下最火爆，最受年輕人歡迎的購物方式，各平臺高速增長的數據即是證明。以淘寶直播和點淘為例，截至2021年8月，淘寶直播平臺流量同比增長59%，商家GMV同比增長55%

脫口秀則是目前年輕人最上頭的娛樂形式，《脫口秀大會》的成功已是明證，無需多言。

同為年輕人的心頭好，這兩種生活方式的相遇，自然更容易得到積極響應。

從結果上也看到了，脫口秀演員和淘寶主播，這兩個同樣以嘴為生的群體，出現在同一個舞臺上時，產生了奇妙的化學反應。

其實，在節目之外，我們也能看到李誕、呼蘭等脫口秀演員紛紛開啟了帶貨嘗試，而“內卷嚴重”的主播們，為了讓吸引更多消費者，直播內容綜藝化已經是看得見的趨勢。李佳琦在雙11前推出的《所有女生的offer》便是一個成功的例子。

帶貨直播，正在成為年輕人的娛樂方式。

2 潤物細無聲的植入：開始了么，已經結束了

說到內容營銷，大家都會反應說，是在好看的內容中自然而不令人反感地植入品牌信息。

馬東的神轉折主持詞，脫口秀大會突如其來但特別好笑的廣告語插入，都被視作內容營銷的典范。

但《點淘省心大會》提出了一種新的做法。

借助旗下擁有海量明星主播的優勢，點淘直接選送了李響和大左，兩位兼具用戶認知度和好感度的主播，作為主播代表出現在大會上。

用戶對李響和大左足夠熟悉，不會產生品牌方老板或員工上臺時，用戶預期“他要開始念廣告了”的問題。

當大左講述自己因認真回復粉絲問題，而產生的啼笑皆非的段子時，用戶不經意間已經接受了觀點：點淘上的主播會認真解決消費者遇到的問題。

這比直給式植入廣告，要來得更高明。

3一個商業上更趨成熟，一個順利出圈

用戶對淘寶直播已經很熟悉，借助本次省心大會，用戶對于品牌升級而來的官方APP點淘的了解也得到了顯著加強，算得上順利出圈。

而對笑果文化和李誕來說，再一次大獲成功的商業化實踐，無疑堅定了他們在商業定制綜藝上的信心，為后續其他節目提供了一個樣本。

怎么看都是一個雙贏的局面。

有句流傳很廣的調侃是“明星的盡頭是直播帶貨”，現在來看，“直播帶貨的盡頭則可能是脫口秀”。帶貨直播間也要像“脫口秀”一樣，為用戶提供娛樂價值，這種購物方式本身要成為一種娛樂方式，這可能正是未來幾年的趨勢。

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