倪叔朋友圈里有不少直播行業(yè)的資深大咖，前兩天忽然注意到他們?cè)谧h論這樣一件事。
一個(gè)名叫“延禧宮正傳”的直播間在抖音平臺(tái)火了，10天吸粉20萬(wàn)。10月27日才開始直播，短視頻作品現(xiàn)在一共也才20個(gè)。
不僅抖音，還破圈去了B站、微博等頭部社交平臺(tái)，目前還在火速蔓延，大有現(xiàn)象級(jí)直播間的品相，火的那是一塌糊涂。
而且這個(gè)案例，不光叫好還叫座——開播以來(lái)銷售額已超過(guò)了150萬(wàn)，雖然不是頂天的數(shù)字，但對(duì)于一個(gè)0粉的官方藍(lán)V直播間來(lái)說(shuō)，確實(shí)稱的上是一個(gè)“奇跡”。而正因?yàn)檫@個(gè)“奇跡”的影響，直播間帶貨品牌所屬母公司的市值拉升近30億。
好奇，真的好奇。流量成本如此高昂，他們沒做推廣沒有宣發(fā)，冷啟動(dòng)直接拉滿坐席，這個(gè)直播間做對(duì)了什么？
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沉浸式精品直播第一槍？
深扒了一下，表面看是劇情直播，其實(shí)本質(zhì)上是通過(guò)宮斗劇的形式建立起了全新的人貨場(chǎng)關(guān)系。
延禧宮的宮斗劇情就像一把鉤子，直接把消費(fèi)者平均留存時(shí)間拉長(zhǎng)到了兩分鐘，在這個(gè)“消費(fèi)者的注意力只有7秒鐘”的時(shí)代，堪稱奇跡。這把鉤子也拉開了一套全新的直播邏輯與世界觀。
它營(yíng)造了如下這些差異化的新價(jià)值：由專業(yè)演員撐起的沉浸式劇情直播間、長(zhǎng)劇級(jí)別的劇本、超高清直播畫質(zhì)。直播過(guò)程中，演員就是主播，主播就是演員，一旦直播間人數(shù)下行就上劇本表演，流量起勢(shì)了再穿插帶貨，于是大批粉絲已經(jīng)開始在延禧宮正傳的直播間里催更追劇了。
顯然，這在以往的直播間里是從未發(fā)生過(guò)的事情。背后的原因就是人貨場(chǎng)的關(guān)系發(fā)生了質(zhì)變。
延禧宮正傳的直播間里，人的關(guān)系從主播和粉絲變成了演員和觀眾，貨的關(guān)系從疏離感的直接售賣變成了強(qiáng)相關(guān)的道具植入，場(chǎng)的關(guān)系則從你問(wèn)我答變成了共同參與、頻繁互動(dòng)、拉開想象空間，粉絲不只是直播間里的看客和售賣對(duì)象，更是延禧宮正傳的參與者與推動(dòng)者。
由這種新邏輯切入，延禧宮正傳正式打響了沉浸式精品直播的第一槍，這個(gè)級(jí)別的案例在此前的抖音平臺(tái)上是空白，而延禧宮正傳直播間也由此成為了直播業(yè)內(nèi)的新教科書。
據(jù)說(shuō)同行們組團(tuán)去直播間取經(jīng)學(xué)習(xí)，按理說(shuō)這是涉及商業(yè)機(jī)密的，延禧宮正傳卻照單全收，沒有任何遮遮掩掩。
背后的團(tuán)隊(duì)深知這個(gè)直播間的壁壘其實(shí)是很高的，退一萬(wàn)步講，如果真的能那么容易被搬走，整個(gè)直播行業(yè)普遍進(jìn)入高品質(zhì)劇情內(nèi)容水準(zhǔn)，那最好不過(guò)了。
2
星大陸降維攻入直播間
延禧宮正傳給人的最深印象是，這種水準(zhǔn)的內(nèi)容，不是誰(shuí)都能干的。
這其實(shí)就說(shuō)出了這個(gè)直播間的核心機(jī)密：精致原生劇情內(nèi)容是有門檻的。說(shuō)白了這事兒是草根直播和一般MCN機(jī)構(gòu)做不了的。
倪叔通過(guò)熟人找到了這個(gè)直播間背后的操盤手，聊過(guò)之后感慨，難怪圈內(nèi)人直呼內(nèi)行，人家確實(shí)是真內(nèi)行。
延禧宮正傳的操盤手，是湖南星大陸科技集團(tuán)。
這家企業(yè)縱向覆蓋影視行業(yè)+跨境貿(mào)易+直播電商，打通了“人貨場(chǎng)”全鏈路，尤其是演藝明星資源與深厚的影視制作、內(nèi)容生產(chǎn)力，體現(xiàn)在直播間就是“降維攻擊”。
人的方面，一是主播孵化的完整鏈路，頭部聯(lián)盟KOS學(xué)院，從品牌到實(shí)戰(zhàn)高顆粒度課程煉就全維度高素養(yǎng)能力主播。
二是深厚的明星藝人合作資源。星大陸作為國(guó)內(nèi)前三的視頻制作一站式綜合供應(yīng)商，為主流視頻平臺(tái)、全國(guó)各大衛(wèi)視、影視劇機(jī)構(gòu)提供一線高品質(zhì)視頻內(nèi)容支撐，得益于此，逐步建立了全類型演藝明星合作資源。這也為星大陸在直播賽道里進(jìn)行專業(yè)表演輸出鑄就了護(hù)城河。
貨的方面，星大陸旗下?lián)碛谐墒焱暾目缇迟Q(mào)易鏈路，與品牌們建立了深度合作與資源同頻共振，此次佰草集延禧宮正傳的火爆出圈，正是數(shù)百品牌案例中的一次成功試水。
場(chǎng)的方面，透過(guò)延禧宮正傳直播間的沉浸式劇情直播場(chǎng)景已經(jīng)刻畫出了星大陸的場(chǎng)景制造能力。劇情場(chǎng)景是獨(dú)一無(wú)二的，但是制造場(chǎng)景的模式與能力是通用的，可以批量復(fù)制，這也是星大陸降維攻入直播間的核心能力。這種核心能力的基礎(chǔ)則是星大陸旗下好萊塢級(jí)別視效公司寶琳中國(guó)、電影音頻公司愛麗絲工坊，以及頭部爆款流量影視劇公司立典希城文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，可以說(shuō)是頂級(jí)影視、視覺、聽覺機(jī)構(gòu)協(xié)同完成。
正是憑借他們的這種專業(yè)造就了延禧宮正傳的奇跡，說(shuō)是奇跡，其實(shí)也是水到渠成的積累。
今年3-8月，5個(gè)月時(shí)間幫助周六福在抖音做了7個(gè)億的GMV，應(yīng)了那句話“所有的努力都是為了看起來(lái)毫不費(fèi)力”。在這個(gè)超級(jí)案例中，不難看出星大陸擁有大量頭部明星藝人合作資源，倘若將明星藝人也加入到直播間的劇情表演中，可想而知將會(huì)繼續(xù)放大劇情直播的吸附力，現(xiàn)象級(jí)、歷史級(jí)的直播間GMV數(shù)字將隨之爆發(fā)。
如果上述感性的東西仍然缺乏說(shuō)服力，好吧說(shuō)點(diǎn)干貨，其實(shí)星大陸最厲害的東西除了“人貨場(chǎng)”全產(chǎn)業(yè)鏈，還有另一個(gè)，稱為“九維場(chǎng)”獨(dú)家專利方法論。
換而言之，星大陸既有資源優(yōu)勢(shì)，又有核心能力，此次延禧宮正傳的出圈可以視作其劇情直播內(nèi)容產(chǎn)能輸出的第一站。
何為九維場(chǎng)？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每一個(gè)直播間都按照所屬的品牌元宇宙孵化獨(dú)立的SOP系統(tǒng),直播間之間又將構(gòu)建出共生生態(tài),隨著資源聚攏與交易數(shù)據(jù)積累,持續(xù)校準(zhǔn)放大流量,直播間的人氣與轉(zhuǎn)化都會(huì)形成滾雪球效應(yīng)。
3
大爆還在后面
星大陸已經(jīng)撬動(dòng)了新大陸。接下來(lái)是更大的雄心壯志，對(duì)于直播行業(yè)而言，星大陸這個(gè)新教科書帶來(lái)的不只是一次神奇的出圈體驗(yàn)，而是一整套的升級(jí)戰(zhàn)法。
要讀懂這套戰(zhàn)法，要做兩件事。
首先是讀懂直播的下一階段最有想象力的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值不只是帶貨，更是“人貨場(chǎng)”的延展性。為什么現(xiàn)在直播行業(yè)的流量越來(lái)越難以獲得？
是因?yàn)楣逃械娜素泩?chǎng)關(guān)系陷入停滯，而星大陸撬動(dòng)了新的可能，劇情+直播本質(zhì)上就是一種全新的人貨場(chǎng)關(guān)系。
第二件事是讀懂更宏大的直播格局，星大陸的九維場(chǎng)在本質(zhì)上是下一代直播里的基礎(chǔ)設(shè)施，更多的創(chuàng)新、生態(tài)、增量都將在這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施上有節(jié)奏地復(fù)制、組合、反應(yīng)、釋放出來(lái)，所以目光不能只放在延禧宮正傳這一個(gè)案例上面，一定要盯緊接下來(lái)星大陸的新動(dòng)向，那里面會(huì)有更大的爆發(fā)力。
星大陸團(tuán)隊(duì)是有活力、有清晰規(guī)劃和未來(lái)感的一群人，他們更有雄心壯志，目標(biāo)不僅是成為最好的直播電商企業(yè)，更立志于成為直播業(yè)內(nèi)的好萊塢。以九維場(chǎng)作為核心方法論實(shí)現(xiàn)工業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)與輸出，搭建頂級(jí)內(nèi)容IP驅(qū)動(dòng)的“數(shù)實(shí)新世界”——打造一個(gè)以“直播”這種數(shù)字化形態(tài)融合實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新平臺(tái)。
一個(gè)多維度的直播新時(shí)代正在到來(lái)，大家都知道這一點(diǎn)，但不知道具體會(huì)在哪里爆發(fā)。
星大陸用延禧宮正傳在當(dāng)前的直播行業(yè)天花板上炸開了一個(gè)出口，出口的上面別有洞天，千萬(wàn)不要以為直播+劇情就是新直播時(shí)代僅有的創(chuàng)新，星大陸會(huì)造出若干個(gè)新的延禧宮正傳，那里將是一個(gè)更多元的未知世界。
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