床是床，房是房，別老拿它倆一塊說(shuō)事。
美國(guó)佬廢什么？
廢紙、廢石油、廢牛油果，還有一個(gè)可能大家都想不到——廢床墊。
老美有多愛(ài)丟床墊？
據(jù)說(shuō)，他們一天要丟掉5萬(wàn)張床墊。要知道美國(guó)人口也就3億多，這是啥概念？
每天，6000個(gè)美國(guó)人中就有1人要扔掉自己的床墊。
當(dāng)年，斯基一個(gè)醫(yī)生朋友去洛杉磯學(xué)習(xí)，就在家門(mén)口撿了不下10張床墊，將就用了幾年。
因?yàn)樗麄內(nèi)拥锰e極，美國(guó)的垃圾場(chǎng)都怕了他們。
為了阻止他們隨意丟棄，多個(gè)州還制定了《舊床墊回收法案》。
一般情況下，扔得多又扔出了麻煩才需要立法出馬。想想看，國(guó)內(nèi)有什么？嗯，《報(bào)廢機(jī)動(dòng)車(chē)回收管理辦法》。
老美愛(ài)丟床墊的原因，是因?yàn)樗麄儛?ài)換床墊，一般兩三年就要換上一次。
而中國(guó)人換幾十萬(wàn)的車(chē)，都比換幾千塊的床墊勤快。
為了迎合老美愛(ài)換床墊的癖好，他們只能拼命開(kāi)店。
在美國(guó)，你逛街逛到床墊店的概率，比逛到麥當(dāng)勞的概率還大。
別以為斯基信口開(kāi)河，斯基有數(shù)據(jù)撐腰的。
2017年，F(xiàn)urniture Today 作了一個(gè)偏門(mén)的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有床墊出售的商店數(shù)量達(dá)到了15255家，而麥當(dāng)勞在美國(guó)原來(lái)也只不過(guò)開(kāi)了14079家分店。
為啥在換床墊這件事上，中國(guó)人和老美的差距這么大？
我們才是床墊大國(guó)呀！這也是有數(shù)據(jù)撐腰的。
我國(guó)床墊產(chǎn)量占全球的34%，是全球第一大床墊生產(chǎn)國(guó)。
哪怕從消費(fèi)端來(lái)看，那也是全球第一。
中國(guó)床墊厲害到——它讓老美害怕的程度，不亞于芯片。
從2018年開(kāi)始，老美3年內(nèi)對(duì)中國(guó)床墊發(fā)起了2次制裁。
這是為啥？斯基再給大家擼一擼。
中國(guó)人口14億，美國(guó)人口3億多。也就是說(shuō)，哪怕一個(gè)中國(guó)人一生只配擁有一張床墊，那所有老美要換上4張，才能趕上中國(guó)床墊的消費(fèi)量。
事實(shí)上呢，到現(xiàn)在為止，只有60%的中國(guó)老百姓(603883,股吧)用上了床墊。
有一個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)，中國(guó)人均床墊保有量?jī)H約 0.5 張、美國(guó)則有約 1.3-1.5 張。
從這些數(shù)據(jù)，斯基給大家總結(jié)出一句話(huà)：
中國(guó)老百姓發(fā)了一半的力，就讓中國(guó)床墊全球第一了。
這種功力，能不讓老美眼紅和嫉妒嘛？
當(dāng)然，這都是從數(shù)量上來(lái)說(shuō)的。從消費(fèi)理念看，中國(guó)老百姓在床墊這件事上，跟老美真的差得遠(yuǎn)了。
這也不難理解，因?yàn)槔厦啦畈欢啾任覀冊(cè)?00年就用上了彈簧床墊。
1889年，美國(guó)生產(chǎn)出世界上第一張彈簧床墊，而中國(guó)人自己的彈簧床墊，差不多在近百年以后才從生產(chǎn)線上走下來(lái)。
到20世紀(jì)80年代，中國(guó)才開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)床墊生產(chǎn)廠商的時(shí)候，美國(guó)的床墊巨頭們已經(jīng)玩起了互相并購(gòu)。
大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米。
這段100年的差距，不是一時(shí)半會(huì)能追趕上的。
如果中國(guó)老百姓再被市場(chǎng)多教育教育，某天也會(huì)醒悟：
為啥我舍得花幾十萬(wàn)換輛車(chē)，卻舍不得花幾千塊換上一張床墊。
按理說(shuō)，差距就是前進(jìn)的動(dòng)力啊。
你就想想，如果剩下40%的老百姓都用上床墊，這消費(fèi)量就又蹭蹭蹭上去了。
再想想，如果中國(guó)老百姓也像老美那樣，廢床墊呢？
不過(guò)，我們自己似乎對(duì)中國(guó)床墊沒(méi)那么有信心。
總覺(jué)得房地產(chǎn)沒(méi)那么火爆了，床墊行業(yè)沒(méi)大腿可抱了，要走下坡路了。
斯基怎么覺(jué)得，好戲才剛剛開(kāi)場(chǎng)呢？
不得不承認(rèn)，中國(guó)床墊企業(yè)曾經(jīng)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)抱到了房地產(chǎn)的“大腿”。
現(xiàn)在有種說(shuō)法叫“軟飯硬吃”，中國(guó)床墊就是其中的典范。
過(guò)去幾十年，中國(guó)房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，確實(shí)刺激了床墊產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)。
這種時(shí)代的東風(fēng)吹著，有什么理由不蹭嘛？
換周瑜，周瑜肯定不答應(yīng)。有東風(fēng)不蹭，是沙雕么？
但也別小看了中國(guó)床墊的彈力和韌性，沒(méi)東風(fēng)的時(shí)候，人家照樣能活得風(fēng)生水起。
且不說(shuō)別的，就看看美國(guó)。
從1999年開(kāi)始，人家的新房銷(xiāo)售占比就沒(méi)大于過(guò)15%，這并不妨礙老美兩三年換一張床墊的積極性啊。
不過(guò)，斯基這么說(shuō)，并不代表斯基看好所有中國(guó)生產(chǎn)床墊的企業(yè)。
我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)：
2019年，美國(guó)床墊市場(chǎng)前五大品牌市場(chǎng)份額分別為17.70%、15.10%、14.8%、13.70%、8.10%。
資料來(lái)源：《2019年全美床墊制造商排行榜》
數(shù)據(jù)有點(diǎn)過(guò)時(shí)，大家將就著看，不妨礙斯基給大家講邏輯。
在國(guó)內(nèi)呢，喜臨門(mén)(603008,股吧)占5%的市場(chǎng)份額，就可以在國(guó)內(nèi)床墊稱(chēng)“老大”了。
換句話(huà)說(shuō)，過(guò)去蹭著時(shí)代的東風(fēng)，床墊企業(yè)多多少少都分到了一杯羹。
現(xiàn)在東風(fēng)不吹了，大魚(yú)吃小魚(yú)的游戲，可能馬上開(kāi)始了。
有人把美國(guó)床墊發(fā)展的一百多年，分成了三個(gè)階段：
靠產(chǎn)品與技術(shù)推動(dòng)的導(dǎo)入期、靠品牌與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的成長(zhǎng)期，到互聯(lián)網(wǎng)電商變革帶來(lái)的成熟期。
這些看著挺專(zhuān)業(yè)，有個(gè)現(xiàn)象仔細(xì)琢磨一下還是挺有意思的。
這三個(gè)階段，美國(guó)床墊幾乎是一步一步走過(guò)來(lái)的。
但到了中國(guó)床墊這兒，情況可能有變。
大魚(yú)吃小魚(yú)的游戲還沒(méi)開(kāi)始呢，互聯(lián)網(wǎng)電商的游戲規(guī)則已經(jīng)很明白了。
這種情況有可能是好事，也有可能是壞事。
好的一方面是，不會(huì)像美國(guó)那樣，電商一來(lái)，傳統(tǒng)床墊企業(yè)就被打蒙了。
壞的一方面是，中國(guó)床墊要同時(shí)應(yīng)對(duì)并購(gòu)與電商兩大形勢(shì)。
所以，接下來(lái)誰(shuí)能把這兩大形勢(shì)應(yīng)付好了，誰(shuí)就是"中國(guó)床墊未來(lái)之光"。
從這兩點(diǎn)來(lái)看，眼下的龍頭老大——喜臨門(mén)很可能是“天選之子”。
在流量領(lǐng)域上，喜臨門(mén)早早盯上了霸主地位。
從2009年到2021年，喜臨門(mén)玩了13年的雙11，其中連續(xù)9年占了TOP1的交椅。
這把交椅不是那么好占的，無(wú)論是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)還是服務(wù)，在流量和傳統(tǒng)市場(chǎng)之間都是完全不一樣的套路。
為了玩轉(zhuǎn)流量，冠名《奔跑吧兄弟》等一系列完美收官的重磅綜藝節(jié)目，官宣新生代明星楊洋成為品牌代言人，還在小紅書(shū)、B站、抖音等持續(xù)種草。
在營(yíng)銷(xiāo)上靠近流量還不夠，它每年還要升級(jí)服務(wù)。
別人7天免費(fèi)包郵退換貨，它就搞成“10天無(wú)條件免費(fèi)退換貨”，部分產(chǎn)品還101天免費(fèi)試睡；
不僅能免費(fèi)預(yù)約入戶(hù)安裝，還能免費(fèi)取舊換新，新床墊有人送來(lái)，舊床墊有人拿走；
而且只要產(chǎn)品不是人為損壞，質(zhì)保期內(nèi)，全部只換不修。
你看看，這服務(wù)。中國(guó)老百姓不愛(ài)換床墊，怕是被這質(zhì)保服務(wù)給寵壞的。
要是看上面這些，覺(jué)得喜臨門(mén)不過(guò)玩一些營(yíng)銷(xiāo)小把戲，那就錯(cuò)了。
喜臨門(mén)很喜歡和高校、科研院所一起玩，它和中國(guó)工程院、北大清華等科研院校一起合作搞科研，和中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國(guó)睡眠研究會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)一起搞調(diào)研，推出了“中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告”等。
就這份報(bào)告，喜臨門(mén)已經(jīng)發(fā)布了9年。
依靠這些專(zhuān)業(yè)力量，它已經(jīng)搞到了678項(xiàng)國(guó)內(nèi)有效專(zhuān)利和20項(xiàng)國(guó)際有效專(zhuān)利。請(qǐng)注意“有效”這兩個(gè)字。
反正，這幾年在業(yè)內(nèi)一直領(lǐng)先。
2015年-2020年，喜臨門(mén)花掉了5.8個(gè)億的研發(fā)費(fèi)用。
可能有人對(duì)這5.8個(gè)小目標(biāo)沒(méi)啥概念，最新款128 G的iPhone13我們算6000塊好了，可以買(mǎi)近10萬(wàn)個(gè)。
僅在2020年喜臨門(mén)就推出了“Smart1”、“圓韻”、“凈眠”等多款具有震撼力的新品以及多款抗菌產(chǎn)品，研發(fā)創(chuàng)新進(jìn)入爆發(fā)期。
這個(gè)研發(fā)力度，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)第一了，但喜臨門(mén)大概是嘗到了研發(fā)的甜頭，在這件事上有點(diǎn)“上頭”。
2021年前三個(gè)季度，喜臨門(mén)研發(fā)投入達(dá)1.3億元，比上一年同期又增加了172％。
好家伙，你看有哪個(gè)家居企業(yè)這樣砸錢(qián)搞研發(fā)的？這個(gè)規(guī)模的研發(fā)投入是什么概念？
恐怕連大多數(shù)所謂的科技企業(yè)，也未必能望其項(xiàng)背。
這么說(shuō)吧，以A股醫(yī)療器械企業(yè)為例，他們?cè)?019年的平均研發(fā)投入才剛剛過(guò)億元，2020年也不過(guò)1.4億元左右。
喜臨門(mén)做的事，早已超出了一家床墊企業(yè)的本分。
從這些行為能看出來(lái)，它不是想讓中國(guó)老百姓能睡上一張好床墊，而是想讓大家都睡得香。
至少不能讓“睡得香”這件事，毀在一張床墊上。
來(lái)源：老斯基財(cái)經(jīng)（ID：laosijicj）作者：船長(zhǎng)斯基
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