從藥店+加油站、藥店+咖啡到藥店+彩票，連鎖藥店不斷嘗試新的業態進一步吸客和留客。11月14日，對于布局彩票業務，一心堂(002727,股吧)證券部相關負責人向北京商報記者直言，布局彩票業務除了彩票的公益性強，可以參與公益建設外，還有客流、客群等的考量。

近年來，藥店賣化妝品、賣咖啡等跨界不在少數，彩票成為了新的衍生業態。這背后是藥店連鎖率逐年攀升，市場競爭也愈發激烈所致。隨著集采常態化、藥品降價讓藥店高毛利時代一去不返，加之中國郵政、蘇寧等巨頭的入局，讓醫藥零售行業競爭進一步加劇。

布局彩票業務

從賣咖啡、賣化妝品，到如今藥店賣起了彩票。據媒體報道，一心堂與云南省體育彩票管理中心簽約了戰略合作，購彩者在就近的一心堂藥店即可購買中國體育彩票。

作為核心業務為醫藥零售連鎖業務的企業，一心堂主要經營范圍包括中藥、西藥及醫療器械等產品，公司的主要收入來源為直營連鎖門店的醫藥銷售收入。

近年來，包含一心堂在內的多數藥店都在嘗試跨界。2020年，同仁堂(600085,股吧)將中藥與時尚飲品結合，打造創新飲品店“知嘛健康”；國大藥房與健康護膚品牌薇姿，打造的首個藥房渠道設計O+O（線上線下渠道融合）皮膚健康科學管理中心在上海正式啟動。

一心堂對彩票業務的籌劃可追溯到今年5月，一心堂彼時審議通過了《關于調整經營范圍并修訂的議案》，擬增加經營范圍，涉及中國體育彩票代銷。而彩票業務也并非一心堂的首次跨界。2020年11月，一心堂在海南自貿港中心城市海口開設首家藥妝店，涵蓋護膚、護發、彩妝、藥品等品類。

根據計劃，一心堂今年四季度大概會在幾十家門店布局彩票業務。對于布局彩票業務，一心堂證券部相關負責人告訴北京商報記者，彩票的公益性很強，通過公司網點的布局優勢，可以參與公益建設。另外也將帶來客流、客群和顧客留店時間的提升。

目前，一心堂的彩票業務主要在昆明的藥店試點，選擇人流量大的門店，配合體彩中心一起布點。據透露，上述模式探索好后，會考慮擴大范圍。

行業競爭加劇

過去很長一段時間，通過并購增加門店數量是連鎖藥店增收、擴大規模的重要方式。但在藥品零售市場逐漸飽和等背景下，以往的擴張模式已很難支撐連鎖藥店的增長。

一方面，集采常態化、藥品降價大于預期等都為藥店的經營帶來極大挑戰，高毛利時代一去不返。藥店零售連鎖業務的主要盈利來自進銷差價。2018年底，“4+7”個城市進行了藥品帶量采購試點，25個中選藥品價格在醫院內的平均降幅達52%，最高降幅96%。隨后，老百姓(603883,股吧)、大參林(603233,股吧)等連鎖藥店相繼表態，堅決執行國家中標價格，公司門店全部“4+7”帶量采購藥品，進行降價調整。

另一方面，物美、蘇寧以及中國郵政等巨頭的入局讓零售藥店迎來新對手。2019年8月，國務院辦公廳印發《關于加快發展流通促進商業消費的意見》，其中提到要加快連鎖便利店發展，開展簡化煙草、乙類非處方藥經營審批手續試點。2020年10月，蘇寧易購(002024,股吧)在南京成立了全資子公司江蘇蘇寧大藥房有限公司，經營范圍包括藥品零售、藥品互聯網信息服務等。

隨著連鎖化率提升，行業集中度也進一步提升。根據米內網數據，2020年，藥店企業數量為6298家，較2019年減少了403家，并購導致企業數量減少，行業集中度提升。這也導致了走兩步就有一個“藥店”的說法誕生。

流量正成為各大藥店搶奪的目標。中康CMH數據顯示，2021年上半年，行業店均客單量同比下降6%。實體藥店正面臨客流減少的挑戰。于是藥店+加油站、藥店+咖啡、藥店+彩妝店、藥店+彩票店的模式層出不窮。

中康資訊副總裁李俊國曾表示，隨著新版藥品管理法實施，藥品集采常態化運行，醫保、藥監、稅務等監管強化，零售藥店面臨價格下行沖擊、商品盈利模式轉換、經營成本攀升等挑戰。“門店的大幅擴張與企業的可持續發展不再是完全正相關，如何實現新的平衡，需要重新思考。” 北京商報記者 姚倩