【題記】
網紅直播帶貨是時代的產物，作為一個營銷的一種方式，它是先進的，但卻不是萬能的，對有些產品適合，對另一些產品未必適宜。一句話，它不是萬能的！
晉寧||撰文
面對網紅大V們在直播帶貨中動輒數十億，甚至上百億，這讓營銷乏力的家電廠家羨慕不已。很多廠家都在感嘆，要是我們的家電也讓網紅大V們帶出去幾十億，那豈不是不用再為營銷的事發愁。
為此，很多廠家不惜投入大量資源，采取與網紅大V接洽，網紅大V拿不下來，就與二流直播帶貨者洽談，可是一路走來并沒有什么斬獲。除了用自家領導帶貨還有所收獲，找大V帶貨的要么是人家就不愿帶，要么就是花了一大把錢卻沒有多少收益。
網紅大V帶貨不香嗎？顯然不是，幾十億，上百億，怎么能說不香呢？！那么為什么家電讓網紅大V直播帶貨就不行呢？確實，很多人想不明白，總想著再沉淀沉淀，或許網紅大V直播帶貨風水輪流轉，啥時間就轉到了家電品。
從2016年興起以來，直播帶貨也是走過曲折的路程。如果不是疫情局限人們外出，恐怕直播帶貨風頭也早已過去。恰恰是疫情出人意外的持續近2年時間，給直播帶貨創造了良好的生產條件，讓網紅大V們風生水起，賺得盆滿缽滿。
但是在直播帶貨成為風口的兩年間，各個行業都在追這個風口，但是經過市場實踐檢驗后證明，并不是所有商品都適宜。像傳統大家電品，由于產品價格透明，產品價值較大，用戶不易在直播現場下決心等等因素制約，很難成為直播帶貨的主流品種。
不過很多人還是不死心，網紅大V直播帶貨一次幾十萬、上百萬，如果在這個渠道堅持下去，會不會成就一個家電新興渠道呢？但家電魂認為，這樣的想法不錯，但真正能夠落地卻比較難，道理如下：
首先，家電品不適應用戶在短暫時間內下購買決心。看一下直播帶貨是一個什么樣的場景，直播帶貨雖然是帶貨者與用戶在線上“面對面”互動，但是這種“面對面”并不是在同一現場，帶貨者僅憑口中的說辭和圖片等，根本不可能讓用戶在帶貨期間那么短的時間內做出購買的決策。不像直播帶貨最火的面膜、口紅才幾十元一盒（支），粉絲們連想都不多想，立馬就可以下單購買。
其次，家電品沒有化妝品那樣豐厚的毛利支撐帶貨。眾所周知，視頻直播帶貨需要數目不小的一筆費用。因為，直播看似網紅大V不論薇婭、李佳琦，還是二流的羅永浩，都不是一個人在戰斗，后面是有一個包括至少商務部、創意部、直播部、運營部、客服部5大部門的團隊，而支撐這樣一個團隊運行是需要資金的。像化妝品、美妝品、小食品、小飾品都是具有超過100%毛利的產品，才能支撐起直播帶貨。而家電品一般的毛利不會超過30%，
再次，家電品價值大用戶不易在視頻帶貨場合下決心。傳統大家電品價值相對比較大，以現在流行55寸彩電為例，高端的OLED、mini LED動輒都是上萬元，就說最低端的LED彩電來說，也得2000元上下，就算給帶貨模式讓利，也應該在千元之上。這樣價值的產品，購買者沒有現場體驗，下購買的決心是不容易的。而從帶貨者來說，價值大的產品很難商量，上不了量就很難有好的口碑，
第四，大家電品不可忽視的售后服務問題。比如彩電、空調、洗衣機要上墻或安裝，還需要專業技工現場調試，甚至還有將來的維修、保養等服務。是找帶貨者還是廠家？在消法上有誰售出誰是質量保證和售后服務的第一責任人，雖說最終是要廠家負責任，但帶貨者作為銷售商來說，第一責任是免不了的。至少，帶貨大家電品是容易產生扯皮這樣一系列后續問題。因此，帶貨者也得考慮后面的服務。因而，絕大多數直播帶貨團隊在選擇商品上是不選家電品的，要選就得把這些因素造成的損失考慮進去，這樣就抬高了家電廠商選擇直播帶貨的門檻，影響到家電廠家利用直播帶貨這個新興渠道的積極性。
荀子說得好，“君子生非異也，善假于物也”。如果說互聯網是一個工具的話，那么直播帶貨就是一個細化的互聯網工具，借用好這個工具是人、企業就是做到了善假于物也。不過這里也有物適不適宜的問題。
借助新興商流渠道是值得倡導的，直播帶貨作為一個新興互聯網商業渠道，也需要各個行業去擁抱。但并不是每個行業、每個產品都去擁抱。畢竟任何一種模式，任何一個渠道，都有自己適宜的和不宜的，完全沒有必要去鼓動家電企業一定要去嘗試。一定不要把個案當成普遍真理。
實際上，很多家電企業都做過嘗試。有的是企業是把自家領導當成網紅，給自家產品直播帶貨。從實際效果上來看，廣告宣傳效應大于實際銷售，對B端的批發要好于C端銷售。但要考慮到，領導不可能經常直播帶貨，畢竟領導們的主要工作不是站臺銷售。也有企業嘗試讓網紅大V們直播帶貨，但效果遠不及預期。只要企業找網紅做過的，就不會再有，很難做到常態化。
總結一下，家電營銷在互聯網時代變革中，渠道多樣化已是不爭的事實，直播帶貨能不能成為家電主流渠道？仍然值得探討！就目前而言，企業領導和網紅大V都做不到常態化，怎么就能做為家電渠道呢？
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