商業密碼12月19日（無影）消息，近日，茅臺(600519)又出新政，凡是持有100股（1手）及以上的茅臺股票的股東，均有機會購買到2瓶平價飛天茅臺酒。
據紅星資本局報道，凡是持有1手及以上茅臺股票的股東，可直接給貴州茅臺(600519)董秘辦打電話，報自己的身份證號、手機號等信息，待對方確認后，就可預約購酒登記。同時，股東所在地區的直營店會聯系股東。不過，據其了解，并不是每個股東都能買到平價飛天茅臺，具體要看直營店是否有酒。
另外，無論持有股票多少，每個人只能成功預約到兩瓶平價飛天茅臺。
根據其第三季度財報顯示，貴州茅臺普通股股東總數為17.53萬。這也意味著，17萬名茅臺股東都有購買到平價飛天茅臺的機會了。而以此推算，如果要保證每個股東都能買到兩瓶茅臺酒的話，茅臺各地的直營店至少要有35萬瓶的庫存。
以往每逢6月，不少貴州茅臺的股東會前往茅臺鎮參加茅臺股東大會。因為按照規定，參會股東可以1499元/瓶的價格購買一箱飛天茅臺酒。
但今年6月，茅臺修改了策略，股東只能以平價購買一款茅臺產品禮盒，禮盒內除了1瓶53度飛天茅臺和1瓶鼠年生肖酒外，還有6瓶茅臺系列酒。但這將是嚴重縮水，往年一箱茅臺的價值遠遠大于現在的組合式產品。
平價茅臺已經成為稀缺資源，只要能平價出售必將吸引眾多消費者去搶購，已經成為不少平臺或者賣場引流的法寶。目前市場茅臺溢價較高，遠超于酒廠的利益，針對這個問題已經引起不少消費者的不滿。另外，茅臺的對經銷商的管理上，一直采用高舉低打的方式，年年喊著要平價銷售，但對經銷商的管控一直就沒有到位。茅臺酒的價格一直溢價不少。雖然因為不開箱的政策出臺，價格有所下降，但離其市場指導價格仍然相去甚遠。
如果茅臺集團想要徹底穩定市場價格，相信其是可以做到的，但其中必將涉及多方利益，茅臺是一個“龐大而復雜”的權力場，一不小心將會引火燒身。所以其一直采用軟著陸的方式，逐漸控制溢價空間，希望可以逐漸達到指導價的目標。
