在高歌猛進的拐點處進化出新的直播電商模式，或者在不久的未來，社交電商、直播電商、內容電商等多駕馬車并駕齊驅。

作者 | 亦古月

編輯 | 江湖哥

12月20日，杭州市稅務局通報了薇婭遭受了13.41億元的重罰消息，20日晚間，淘寶APP已經找不到薇婭直播間，微博、抖音、小紅書賬號均被封禁。隨著頭部主播薇婭、雪梨等人相繼折戟，網上關于直播帶貨行業等的內容已經鋪天蓋地。有人眼看“一姐”們倒臺，有人批判直播行業的畸形。在直播電商這塊沃土下還有多少后浪們前仆后繼。

眾所周知，互聯網時代衍生出多種電商形式，從早期的文字到中期的視頻再到現在的直播，電商行業如日中天，直播帶貨野蠻生長，頭部主播的退場為直播行業敲響了警鐘，守住底線才有未來，電商直播的下半場該走向何方？

野蠻時代落幕，行業回歸漫漫征途

據了解，“直播一姐”薇婭成就于大時代，乘著直播的風口“飛”起來了，在直播電商中創下了佳績，在行業樹立了標桿。直播時代的來臨，讓頭部主播嘗到甜頭，行業野蠻生長，遍地開花。

2021年11月22日，稅務部門公布雪梨連同其公司簽約網紅林珊珊，因偷逃稅款分別被追繳稅款、加收滯納金并擬處1倍罰款共計6555.31萬元和2767.25萬元。12月20日網絡主播黃薇（網名：薇婭）通過隱匿個人收入、虛構業務轉換收入性質虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。直播的野蠻時代在頭部主播的退場之后按下了暫停鍵。

頭部主播尚且如此，更何況整個行業？直播電商迎來了強監管。11月25日，人社部正式頒布并施行《互聯網營銷師國家職業技能標準》，對所有直播帶貨行業的從業人員進行了規范，并且納入了職業等級。

在江湖老劉看來，頭部主播們違法偷逃稅款事件敲響了行業的警鐘，直播電商將迎來強監管時代，整個行業回歸漫漫征途。電商直播下半場將不再是簡單的手機+主播組合方式，行業邁入精細化運營階段，直播電商行業正停止野蠻無序生長。

中尾部主播迎轉機，直播內卷加劇

縱觀如今低價轟炸的直播電商早已顯露疲態，流量之爭頻頻爆發。頭部主播們擁有千萬粉絲數量，上億的流量矩陣，薇婭、雪梨等被封殺，上億的流量會何去何從？從目前情況來看，更多的流量將流向于中尾部主播。

直播電商市場大，消費潛力足，當雪梨、微婭們退場，中尾部主播將迎流量第二春，瓜分上億級流量。主播們憑借價格優勢或是個人魅力在短時間內實現粉絲的轉化，擴充自己的流量池。危機是相對存在的，中尾部主播崛起，直播電商內卷加劇，在強監管之下，還會呈現繁榮之象嗎？

在江湖老劉看來，頭部主播被罰，上億級流量矩陣將被中尾部主播們瓜分，這是主播們的轉機點，但同時直播內卷也將加劇。當直播電商納入強監管，主播投入更多的運營成本，行業也將邁入新的階段。

品牌自播拐角已至，行業何去何從

隨著直播電商的萌芽、爆發，諸多品牌企業通過與主播合作，開拓新市場。有些品牌高度依賴于頭部主播，當頭部主播倒下，品牌的業務進程按下暫停鍵，要想重回巔峰時刻，難上加難。當品牌與帶貨主播貼上標簽，若主播“出事”，品牌也將萬劫不復。

經過此次薇婭、雪梨等被罰事件，品牌將意識到“車毀人亡”的問題，對于品牌而言，企業自播或將成為新趨勢。品牌自播占比持續提升，頭部主播風波短期或造成一定沖擊，進一步優化結構。

在江湖老劉看來，直播電商經過此輪薇婭、雪梨等被罰事件，行業將迎來大洗牌，留給直播電商的時間已經不多了。靜下來看，直播電商的行業將被規范管控，下半場又該如何？

在高歌猛進的拐點處進化出新的直播電商模式，或者在不久的未來，社交電商、直播電商、內容電商等多駕馬車并駕齊驅。無論直播電商下半場如何，底線一定要守好，加強行業自律。

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