中國家電業經過40多年的快速發展，期間各大品牌起起伏伏分分合合，但無論怎么變化，在家電業“黑白”兩道之間總有一條不可逾越的鴻溝，那就是沒有一個家電品牌能做到黑電彩電和白電空調同時殺入行業三強。

我們現在回頭看這些強勢家電品牌，海信、TCL、創維、康佳和長虹為黑電彩電傳統品牌5強，他們都做空調，但沒有一個品牌的空調能進入行業前三；格力、美的、海爾白電空調3強，只有海爾有彩電，但也沒有進入行業3強。

以上“鐵律”說明一個問題，那就是家電業的黑電和白電因為功能屬性的不同，決定了其渠道和營銷方法的不同。所以回望來時路，有多少黑電品牌想通吃白電空調大蛋糕，然而近30年下來，截至2022年初幾乎所有品牌的日子都不好過，有的甚至是折戟沉沙。

“家電人”今天就以30年前紅極一時的彩電老大長虹來和大家一起聊聊，長虹空調苦戰25年，為何現在在市場上還是一個寂寞無聲的品牌？

長虹空調投產是在1997年。在那時長虹品牌如日中天照耀中國大地，1996年，長虹以“振興民族產業”為口號，掀開了中國經濟發展史上第一次真正意義的價格戰，并由此迅速成為“中國彩電大王”。

1997年，長虹投資3億多的空調制造廠正式建成并投產上市，依托長虹彩電強大的品牌、資源和渠道優勢，長虹空調一炮打響。這幾年正是春蘭空調開始頹敗的開端，長虹空調產銷量持續上升，1999年長虹空調已躍居行業前四，并直接威脅到一線品牌的傳統地位。

2000年之后，長虹空調進入轉折期，其銷量和市場份額都急劇下降，在市場上的排名也跌至7-10名之間，此時長虹空調不但與海爾、美的和格力一線品牌的差距拉大，而且與同處第二陣線的海信、奧克斯相比，整體實力也明顯落后。

在最近這10年里，長虹空調在格力、美的和海爾三強的夾擊下，幾乎沒有發聲。這主要是因為長虹集團整體在全國家電業中的地位急劇下滑，長虹彩電龍頭地位早已被后來者趕超。長虹空調本來在市場上就沒有話語權，加之多年來長虹品牌在市場上的影響力越來越弱，長虹空調的日子顯得越發艱難。最近幾年不得不淪為小米等新生品牌空調的代工廠。

探究長虹空調苦戰多年為何難見起色的原因，“家電人”認為主要還是長虹公司的體制所限，在上世紀九十年代空調市場品牌征戰的關鍵時期，長虹空調各地還是沿用“辦事處”的機構，各地分公司負責人稱作“處長”，而且各地負責人幾乎都是四川人。在殘酷的市場競爭面前這樣的體制難言不敗。起初長虹空調在“長虹”品牌的拉力下短期內有所突破，但后來遇到真正的血拼，就只能節節敗退了。在現在，長虹空調渠道弱化為各地代理掌控，其空調影響力在業界只能算是三線品牌。

對于軍工出生的長虹空調，其產品品質其實不錯。在空調業論“生態”，其實長虹空調是鼻祖。在2005年，長虹空調就發布了其“生態”空調大清快系列，產品模擬了自然生態空間的溫度、濕度、潔凈度和氣流組織等空氣質量指標，能很好地改善空調居室內的空氣品質，被譽為“空氣品質專家”。這樣的產品即使是放在16年后的今天技術上也不輸于對手。

然而，好產品還需要有能力的團隊管理，好產品還需要接地氣的營銷要消費者了解，好產品還需要有實力的渠道出貨。

長虹空調25年為何只做了一個寂寞？“家電人”認為是輸在了“人”上，而不是產品！

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