經濟觀察網 記者 李華清 企業數字化轉型的浪潮還在持續，服務商對于數字化轉型之路的思考也在更新。

3月1日，2022年美云智數渠道生態融合大會（以下簡稱“渠道大會”）線上會場正式對外公開，在該大會上，美云智數新任CEO余海峰提出一個觀點：產業互聯網的內核是工業軟件。

余海峰算是IT行業的老兵，自上世紀90年代以來，他曾先后在IBM、微軟、阿里等企業工作過，在他看來，消費互聯網已經非常內卷，疫情之下火爆的電商直播、社區團購等項目，在營銷端差不多做到了極致，如果再想提升效率，目光要更開闊，從消費互聯網轉入到產業互聯網，而他認為，工業軟件在產業互聯網領域舉足輕重，下一步，應努力發展工業軟件。

不可否認的是，工業軟件的市場空間巨大。工信部的數據顯示，2016年至2019年，我國工業軟件發展增速保持在15%到20%之間，2020年工業軟件產值將近2000億元。然而，我國工業軟件的改善空間還很大，整體來看，管理類軟件強，工程類軟件弱，高端軟件也較少。在我國早已成為世界第一制造大國的情況下，中國工業軟件的全球市場份額大概只占到6%。

有行業人士認為，工業軟件成了中國制造的“軟肋”。2020年哈爾濱工業大學因美國的出口管制而被禁用MATLAB軟件讓學界直面了一次軟件受掣肘的不便（記者注：MATLAB軟件是美國MathWorks公司開發的一款商業數學軟件，可用于數據分析、計算機視覺、信號處理、控制系統等領域），余海峰對于哈工大師生的不便感同身受，他在學生時代就用過MATLAB軟件。

“我們在用的95%的工業軟件掌握在美國、德國和法國人的手上。”余海峰稱。在此背景之下，工業軟件的國產替代化過程或許是不可避免的，在B.P商業伙伴創始人兼總裁國秀娟看來，工業軟件的國產替代化將提速。

那么，在歐美國家開發的工業軟件市場滲透率較高的情況下，中國廠商的機會在哪里？

余海峰認為，已被大眾熟知的CAD、CAE、CAM軟件是上世紀的產物，舊有的工業軟件著眼的是單點價值的提升，而現代工業軟件的“靈魂”在于聯通、協同和閉環。在現實經營中，僅僅是分拆一個訂單，就涉及到前端的供應鏈、中端的生產制造和后端的物流、客服等多個環節，只側重車間生產或者營銷的工業軟件，顯然是不能適應企業數字化需求。

余海峰還考慮過，對于企業來說，到底是需要一個通用型的軟件還是需要一個帶有行業屬性、經營思維的軟件？如果是需要后者，軟件開發商需要在特定行業里有一定的實踐積累。

從業務體系的全拉通以及行業積累來看，背靠美的集團的美云智數開發工業軟件或許有一定的先天優勢，美的集團的數字化轉型已經開展了十年左右的時間，美云智數在過去數年的對外服務中，觸達了超過1000家企業。

但余海峰坦承，在工業軟件、企業軟件方面，美云智數有自己的短板，例如HR、OA這樣的軟件，有的服務商涉足已久，這不是美云智數的優勢，在云平臺的安全方面，也不是美云智數的優勢。智能制造、工業仿真、數字孿生、供應鏈管理，才是美云智數的優勢。

“對于客戶來說，它們需要的是端到端的解決方案，我們全部都做會很累。第一，要勉強做不擅長的事情，第二，會導致每個軟件廠商都是我們的對手，第三，靠自營直銷無法完成產品化、渠道化和規模化復制的目標。”余海峰說，他更傾向于跟其他的廠商聯手，掘金工業軟件市場。

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