隨著經濟的快速發展，用戶在各方面的需求都發生了巨大變化，物質需求被滿足的當下，消費者對美麗的追求越發強烈，衍生出更多高級“變美”需求。

作為一家以“美”為核心的科技公司，美圖公司（1357.HK）順應用戶與行業變革需要，推出了VIP訂閱業務，滿足用戶更多個性化“變美”需求的同時，助力變美產業升級。

深度洞察用戶需求

(資料圖)

當下，我國經濟市場消費動能正在發生變化，年輕用戶群體逐漸成為新消費市場的主力軍。與過去幾代消費群體相比，這屆年輕用戶更加自信，對事物有著更加獨立的判斷。在消費層面，注重產品品質的同時，更加追求個性與表達，展示出標新立異的特點。

天風證券傳媒行業點評相關研報顯示，美圖旗下包括美圖秀秀、美顏相機等主流應用為客戶提供VIP訂閱服務，在AI計算視覺技術的加持下，訂閱的VIP用戶可以享受付費功能和獲得更優質的影像編輯體驗，例如加快編輯過程、擁有更多高級特效等。截止2021年12月，美圖在全球范圍內擁有約400萬名VIP會員，較2020年底的水平增加超過一倍。

截止2021年12月31日，國內美圖秀秀MAU為1.1億，美顏相機MAU為5687萬，當前國內的VIP會員在MAU中的滲透率仍處于較低水平（會員比率在2.2%以內），低于美圖海外應用的會員滲透率（部分應用滲透率已超 7%），通過公司對客戶的精準運營持續轉化付費用戶，付費滲透率具有提升空間。同時，隨著VIP功能從生活場景相關需求拓展到工作需求，未來產品往設計工具延伸，ARPU同樣具備提升空間。

美圖秀秀MAC版

針對不同場景下的影像美化需求，美圖公司在3月5日舉辦的“美出圈”美圖影像節線上發布會上，推出了6款影像新品。Wink、Chic主要針對用戶的生活場景，而美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照主要面向市場營銷、電子商務、商業攝影等B端行業，提供圖片處理、海報設計、AI修圖、證件照等服務。

其中，“美圖云修”則是致力于為商業攝影提供商業級智能影像解決方案,融合美圖公司多項獨家AI技術與美學研究成果,使照片通過智能分析和處理,達到商業級后期處理的效果,助力商業攝影行業降本增效。

財報數據亮眼

通過布局VIP訂閱業務，美圖公司不僅有效滿足了年輕用戶群體個性化、多樣化變美需求，幫助中小企業降本增效，實現跨越式發展，還有效推動了自身業務的快速發展，實現了營收與利潤的顯著增長。

美圖公司財報數據

據美圖公司發布的2021年全年業績報告顯示，2021年，公司實現總收入人民幣16.660億元，同比增長39.5%，毛利達人民幣11.251億元，同比增長41.7%。報告期內，相比于在線廣告業務收入同比增長12.5%至人民幣7.658億元，VIP訂閱業務實現收入人民幣5.195億元，同比大增146.9%，主要受到客戶訂閱意愿上升驅動。

在各項業務推動下，2021年，美圖公司再次實現了經調整利潤凈額盈利，實現經調整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣8510萬元，同比增長39.7%。其中，在線廣告業務營收占比為46%，VIP訂閱業務營收占比為31%，IMS及其他與互聯網增值服務營收分別占比18%和5%。

VIP訂閱業務前景廣闊

“會員制”這一詞語其實并不新鮮，近年來，各行各業更是流行這樣一句話，即“中國所有的生意，都值得用‘會員制’再做一遍”。顯然，“會員制”正在成為越來越多企業的選擇，不少企業還將“會員制”視為招商引資的亮點之一。聚焦拍攝美化行業，會員制的魅力何在，效果又如何？

據移動大數據服務商極光大數據公司發布的《2022年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，拍攝美化行業的覆蓋率和用戶規模整體上升趨勢不明顯，覆蓋率保持在45%以下小幅浮動，而月活躍用戶數量在5億量級左右波動，拍攝美化行業進入存量時代。其中，美圖公司旗下產品美圖秀秀和美顏相機依然能占據行業用戶規模的頭兩名，或許與其VIP訂閱業務有關。

隨著更加注重服務體驗的“Z世代”群體成為消費市場的重要力量，加上從游戲、視頻到音樂等應用對用戶付費意識的培養，付費受益群體正在逐步擴大，越來越多用戶愿意為優質內容買單。據國家廣播電視總局網站消息，2021年全國廣播電視行業統計公報25日公布，截至2021年底，互聯網視頻年度付費用戶7.1億，互聯網音頻年度付費用戶1.5億。

美圖公司2020年推出VIP訂閱業務，既是大勢所趨，更是深謀遠慮。自美圖公司在旗下包括美圖秀秀、美顏相機等應用提供VIP訂閱業務以來，依托AI技術的影像處理能力，美圖公司根據用戶需求，持續以技術驅動創新，加速產品功能更新迭代，滿足用戶在圖片美化、拍照攝影、視頻美化等影像服務的高級需求，不斷攀升的VIP會員數量便是其廣闊發展前景的證明。

盡管美圖公司的海外VIP訂閱業務占據先發優勢，但隨著國內付費滲透率的逐步堆疊，順利度過收入爬坡期后，國內付費滲透率極可能抵達新的高度。而VIP訂閱業務在海外市場的成功經驗，也可以為國內滲透率的快速增長提供借鑒，其增長空間依然值得想象。

基于美圖公司在VIP訂閱業務上取得的成就，以及其在應用矩陣上的長遠布局，相信美圖公司通過發揮、擴大現有的技術優勢、產品優勢和服務優勢，在未來會產生令人矚目的效益。

未來，隨著美圖公司持續加碼完善專注C端與B端賦能的VIP訂閱業務體系，VIP訂閱業務與在線廣告業務的收入差距也將進一步縮小，成為推動美圖公司持續發展的重要動力。

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