(相關(guān)資料圖)
蘇寧與美團的合作，屬意料之中，情理之外。
來源|AI藍媒匯
ID:lanmeih001
作者|葉二 韓小黃
編輯|魏曉
蘇寧易購，抱上美團大腿。
今日，蘇寧易購(002024)宣布與美團達成戰(zhàn)略合作，成為正式入駐美團平臺的首家家電3C品類大型連鎖品牌。據(jù)了解，消費者登錄“美團”或“美團外賣”APP搜索“蘇寧易購”，即可下單購買手機、電腦、生活家電類產(chǎn)品，最快30分鐘送達。
雙方合作的出發(fā)點，正是在于即時零售。
這在意料之中。
一個清晰的趨勢是，作為線上線下深度融合的模式——消費者通過線上交易平臺下單商品，線下實體零售商通過三方或自有物流執(zhí)行配送上門的服務(wù)，即時零售正在成為美團京東阿里等電商巨頭爭搶的新風(fēng)口。
而蘇寧易購雖然同為電商市場主流玩家，身處第二梯隊，但由于自身近兩年經(jīng)營出現(xiàn)流動性危機，幾乎可以說沒有資本獨立參與這場即時零售的競爭中，與頭部合作，也就成為唯一路徑。
又在情理之外。
業(yè)內(nèi)熟知，蘇寧易購與阿里走的極近，曾經(jīng)是互相持股的親密關(guān)系。阿里與美團，則在過往的發(fā)展中發(fā)生了較多糾葛。但在進軍即時零售時，蘇寧易購最終是跟美團達成合作，而不是餓了么。
在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧易購更為看重美團在即時零售上的優(yōu)勢地位，希望能借此自救，畢竟現(xiàn)在的蘇寧易購，生存壓力已然迫在眉睫。
抱上美團大腿
聽到前東家與美團達成合作，徐光送上了祝福。
去年5月份，作為B2B業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)人員，徐光從蘇寧北京公司拿了一筆賠償，然后走人。
該年年初，隨著時任蘇寧集團董事長張近東定調(diào)“針對不在零售主賽道的，該關(guān)的關(guān)該砍的砍”，蘇寧在北京也開展了一系列的收縮動作。
“一批研發(fā)中心，比如大數(shù)據(jù)、人工智能等方面，基本上都裁撤了。”徐光告訴AI藍媒匯，他也深知公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)營危機。
蘇寧易購2021年財報顯示，該年，公司錄得營收1389億元，同比下降44.94%，扣非前后分別虧損432.6億元和446.7億元。
到了今年，情況也未能得到好轉(zhuǎn)。2022年Q1，蘇寧易購錄得營業(yè)收入193.7億元，歸母凈利潤-10.29億元，同比仍大幅下降。這也導(dǎo)致了在今年5月份，蘇寧易購戴帽“ST”。
顯然于此時，活下去并盈利成為了蘇寧易購的第一要務(wù)。
尤其是保線下。
“蘇寧線上業(yè)務(wù)一直是虧錢的，利潤貢獻權(quán)重最大的正是線下的家電 3C 門店，但由于疫情影響，線下門店是受到了很大沖擊。”徐光表示。
在即時零售選擇與美團進行合作，也正是蘇寧易購以期通過接入美團外賣，實現(xiàn)線下門店的創(chuàng)收轉(zhuǎn)化。
資本市場也是應(yīng)聲作出反應(yīng)。今日收盤，蘇寧易購（ST蘇寧）直接漲停。
即時零售戰(zhàn)爭正酣
事實上，入局即時零售業(yè)務(wù)，對于蘇寧易購的意義也不僅局限于“防守”，同樣也意味著“進攻”。
如果將線上零售的蛋糕按照配送半徑來劃分，2-5天的傳統(tǒng)電商模式已經(jīng)被阿里、拼多多、京東等傳統(tǒng)電商牢牢把持，蘇寧易購已經(jīng)基本喪失爭奪第一梯隊的資本，剩下的就是0-2日的即時配送這塊蛋糕靜待瓜分。
對此大廠早已嗅到氣味，美團、餓了么已經(jīng)在近年憑借餐飲這一切口插入了即時配送的腹地，搭建了相對完善的供應(yīng)鏈體系。
根據(jù)智研咨詢公布的數(shù)據(jù)，自2015年以來外賣行業(yè)的市場格局已經(jīng)從最初的三分天下，逐漸走向“黃藍”的雙極競爭。這其中美團外賣的市場份額持續(xù)攀升，截至2020年占據(jù)中國外賣市場份額的69%，較2019年增長了5%；餓了么占中國外賣市場份額的26%，與2019年持平；百度外賣/餓了么星選占國內(nèi)外賣市場份額的4%，與2019年持平。
可以看到，憑借餐飲這一切口，美團在即時零售的上半場競爭中已經(jīng)占據(jù)了較大優(yōu)勢，跑通了從0到1的商業(yè)邏輯。
接下來從0到N，橫向擴充品類版圖。
但下半場的激烈程度，不容小覷。即便美團已經(jīng)在餐飲品類上率先拿下一成，但緊隨其后的各大場也早已虎視眈眈。
2015年，京東到家上線，后與達達合并登陸資本市場；2017年阿里成立淘鮮達，業(yè)務(wù)類型均為向本地超市、便利店提供即時配送服務(wù)。蔬果生鮮方面，美團、拼多多、京東、阿里等大廠更是鏖戰(zhàn)持久。
品類的爭奪也愈發(fā)強烈。
這個時候，蘇寧易購擁有的3C及生活家電等產(chǎn)品便成為了很好的補充。今年3月，美團閃購官宣與小米合作，共計276城的3600余家小米之家門店入駐。今年9月，美團閃購亦與Apple授權(quán)專營店展開合作，覆蓋200多個城市超1110家門店。
但這其中，更多的是3C及小家電板塊，大家電始終算得上空白。
蘇寧易購的入駐，則很有可能成為大家電板塊的品類補充。這個布局方向也得到了蘇寧方面的證實，相關(guān)負責(zé)人表示，蘇寧易購充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，美團閃購進一步豐富平臺供給，探索空調(diào)、冰洗等大家電即時配送服務(wù)模式。
顯然在雙方的謀劃中，美團為蘇寧提供數(shù)據(jù)、入口、配送等技術(shù)、流量支撐，蘇寧為美團閃購業(yè)務(wù)補充3C、家電等優(yōu)質(zhì)SKU，擴充即時零售的品類版圖。
表面是看起來很美，就看落地后市場反響如何。
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