百億補貼的熱鬧背后，上演的是平臺殺，買單的卻是消費者。
作者| 亦古月
編輯| 江湖哥
雙十一的到來讓電商行業(yè)風(fēng)生水起，電商平臺的戰(zhàn)火蔓延到了熒屏，火藥味愈發(fā)濃烈了。值得一提的是，電商平臺們雙十一的活動幾乎都標(biāo)榜上“百億補貼”，百億補貼四個字已然成為了電商行業(yè)的標(biāo)配。
眾所周知，百億補貼是拼多多首創(chuàng)的促銷概念，拼多多在百億補貼上吃到紅利，而后各大電商平臺先后跟進(jìn)，由百億補貼掀起的電商燒錢大戰(zhàn)正式拉開帷幕。逼近雙十一，百億補貼再次跳出大眾視野，電商平臺戰(zhàn)火再次被點燃。
百億規(guī)模的補貼需要燒掉巨額的錢，不是每個賽道玩家都補得起，都真心想補。百億補貼的熱鬧背后，上演的是平臺殺，買單的卻是消費者。
真假百億補貼，噱頭足誠意少
據(jù)悉，首創(chuàng)百億補貼的拼多多迎來了用戶爆發(fā)式增長，在百億補貼上帶動了交易額等各項指數(shù)的增長。百億補貼之戰(zhàn)由此拉開帷幕，各大電商平臺推出百億補貼活動。
但百億補貼活動并不是所有平臺都玩得起，就算玩得起，又是否誠心補貼？許多電商平臺冒用“百億補貼”噱頭，玩起了文字游戲，以百億補貼為流量入口吸引用戶但是卻沒有優(yōu)惠。此外，補貼是否足百億是難以計算的，百億補貼之風(fēng)愈演愈烈。
在江湖老劉看來，百億補貼被各大電商平臺玩得爐火純青，但真假百億補貼還得靠消費者辨別。在市場經(jīng)濟(jì)疲弱的情況下，開啟補貼燒錢大戰(zhàn)的電商平臺需要硬實力，跟風(fēng)的“百億補貼”，一眼便能看穿。電商平臺出現(xiàn)真假百億補貼，噱頭足誠意少，消費者需提高辨別力。
營銷活動套路多，規(guī)則復(fù)雜花樣多
除了百億補貼，近些年來，電商平臺的營銷活動數(shù)不勝數(shù)，營銷活動真的等同于優(yōu)惠活動嗎？以雙十一為例，每年雙十一各大電商平臺均會推出營銷活動，規(guī)則復(fù)雜的、五花八門的玩法變相勸退消費者。
2021年的雙十一新玩法拉長戰(zhàn)線，以往雙十一凌晨十二點的搶購提前至晚上8點，購物節(jié)變成購物季。各種活動眼花繚亂，活動額外補貼，扔喵糖，津貼等等，甚至同類不同店鋪規(guī)則不一樣，在不同時間完成不同任務(wù)，然后再配合津貼進(jìn)行滿減。
在江湖老劉看來，電商平臺熱衷于營銷活動，原因在于營銷活動越多給消費者造成優(yōu)惠活動錯覺就越大。營銷活動越多，與之相對應(yīng)的活動套路就多。規(guī)則復(fù)雜多樣，不少消費者已經(jīng)看不懂營銷活動規(guī)則。購物節(jié)變?yōu)橘徫锛荆瑺I銷活動套路多，電商平臺的活動已經(jīng)變味。
擴(kuò)充流量池，達(dá)預(yù)期營銷效果
營銷手段為了滿足消費者的各種需要，對于電商平臺而言，營銷手段成為盈利閉環(huán)中不可或缺的一環(huán)。電商平臺通過營銷手段引發(fā)消費欲望，為平臺帶來流量，畢竟流量對于電商平臺而言是流通血液。
除了吸引流量，為平臺擴(kuò)充流量池，最重要的是能讓平臺銷售額達(dá)到預(yù)期營銷效果。消費者通過吸引人的營銷活動，點開相應(yīng)的電商平臺，了解相應(yīng)的規(guī)則挑選商品，再為商品買單。營銷活動吸引消費者有效刺激購買欲望。
在江湖老劉看來，電商平臺的各種玩法不外乎是在擴(kuò)充流量池，達(dá)到預(yù)期的營銷效果。當(dāng)真誠的營銷效果達(dá)不到預(yù)期效果時，平臺玩家們便開始玩起了各種套路和文字游戲。噱頭十足但缺少誠意的營銷手段越多，消費者就越排斥。對于消費者而言，真誠而簡單才是核心需求。從滿足用戶需求的角度看，沒有套路，或許才是電商平臺營銷手段進(jìn)化的未來路徑。
本文首發(fā)于微信公眾號：江湖老劉。文章內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險請自擔(dān)。
