作為新東方的掌門人，俞敏洪這一年過得頗為不順。
在11月7日的一場(chǎng)直播中，俞敏洪透露，新東方近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)的裝修費(fèi)就花了六七十億元，現(xiàn)在要退租，需支付違約金和押金，再加上學(xué)費(fèi)退款、離職員工工資等，是一筆不小的支出。就在本月初，俞敏洪還提到，因?yàn)闃I(yè)務(wù)調(diào)整，新東方將為農(nóng)村孩子捐獻(xiàn)近8萬套課桌椅。
新東方已經(jīng)走到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)是俞敏洪的規(guī)劃。他說，自己將和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。
圖片來源：俞敏洪個(gè)人微博
前有羅永浩，今有俞敏洪，直播帶貨似乎也成了陷入窘境的企業(yè)家利用個(gè)人名氣變現(xiàn)的最佳選擇。俞敏洪這個(gè)曾經(jīng)站上時(shí)代風(fēng)口的弄潮兒開始向現(xiàn)實(shí)低頭，希望靠直播力挽狂瀾。
俞敏洪：薇婭能做到，我們是不是也可以
俞敏洪直播帶貨早有預(yù)兆。
今年9月，在新東方的內(nèi)部高管會(huì)議上，俞敏洪曾向眾人發(fā)問：“薇婭一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播是不是一年也能做上百億?”
隨后，在新東方的招聘信息中，開始不斷出現(xiàn)與直播帶貨相關(guān)的崗位。時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，在脈脈等平臺(tái)，新東方正在招聘工作地為北京的直播運(yùn)營崗位，主要負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)的運(yùn)營、策劃和分析等工作，月薪為1.3萬元-2.2萬元。
新東方的招聘信息 來源：脈脈
另一個(gè)在招聘的崗位為直播帶貨-供應(yīng)鏈端負(fù)責(zé)人（農(nóng)產(chǎn)品），崗位職責(zé)要求能搭建供應(yīng)鏈采購體系，負(fù)責(zé)公司的所有商品的選品工作，月薪為2萬-4萬元。
而在10月底，一則關(guān)于新東方高薪招聘直播流量負(fù)責(zé)人的消息也廣為流傳。該招聘信息顯示，新東方正在在招聘私域流量負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)俞敏洪直播帶貨抖音和快手流量承接，用戶增長和二次復(fù)購，對(duì)用戶增長量和GMV負(fù)責(zé)，年薪高達(dá)100萬元。
網(wǎng)傳的新東方私域流量負(fù)責(zé)人招聘信息
俞敏洪已經(jīng)準(zhǔn)備好要親自上陣。有消息傳出，11月16日，俞敏洪將在抖音開啟自己的直播帶貨首秀，目前已經(jīng)在籌備品牌招商。雖然此前俞敏洪已經(jīng)在抖音等平臺(tái)做過多次直播帶貨活動(dòng)，但都屬于公益性質(zhì)，而此次帶貨直播，則是俞敏洪直播商業(yè)化的開始。
而今年天貓“雙十一”當(dāng)天的直播帶貨活動(dòng)，也將出現(xiàn)俞敏洪的身影。據(jù)天貓方面的消息， 今年“雙11”，有近百位總裁、名師陸續(xù)登錄淘寶直播間，俞敏洪明也將現(xiàn)身天貓新東方教育旗艦店，進(jìn)行直播賣貨。
俞敏洪此前的帶貨成績?nèi)绾危?/p>
在過去一年多，俞敏洪在抖音、快手等平臺(tái)進(jìn)行了多場(chǎng)直播帶貨，售賣的商品以書籍為主。根據(jù)抖音數(shù)據(jù)，在11月7日的直播中，俞敏洪花了50多分鐘時(shí)間賣貨，共賣了7種書，銷售總額約為27萬元。相比之下，羅永浩在抖音的直播帶貨首秀，銷售額高達(dá)1.1億元。不過，考慮到圖書的低單價(jià)屬性，俞敏洪的帶貨成績?nèi)杂邢胂罂臻g。
對(duì)于直播帶貨業(yè)務(wù)的進(jìn)展、年薪百萬招聘直播流量負(fù)責(zé)人等問題，11月9日，時(shí)代財(cái)經(jīng)聯(lián)系了新東方相關(guān)人士，但對(duì)方表示，新東方剛剛開始探索直播業(yè)務(wù)，目前不方便接受采訪。
英語老師的盡頭是直播賣貨？
“雙減”及一系列政策的出臺(tái)，將整個(gè)教培行業(yè)的熱度降至冰點(diǎn)，這也讓俞敏洪的生意受挫。在上月末發(fā)布的2021年胡潤百富榜中，財(cái)富降幅最大的企業(yè)家就來自在線教育，其中，俞敏洪的個(gè)人財(cái)富，從去年的260醫(yī)院縮水至75億元，跌幅高達(dá)72%。
但站在59歲的關(guān)口，俞敏洪不敢言敗，他希望借直播業(yè)務(wù)東山再起，就如同曾經(jīng)的新東方英語老師羅永浩一樣。
俞敏洪與羅永浩還有著不小的交集。2000年，新東方風(fēng)頭正盛，羅永浩在當(dāng)年12月給俞敏洪寫過一封求職信，得到了試講的機(jī)會(huì)，但羅永浩前兩次試講發(fā)揮不佳，均碰壁。不過，俞敏洪給了羅永浩第三次試講的機(jī)會(huì)，這次羅永浩發(fā)揮出了原有的水平，成功入職，開始了在新東方任教的日子。
此后，因?yàn)橹v課風(fēng)格詼諧幽默且金句頻出，羅永浩頗受學(xué)生歡迎。在這期間，“老羅語錄”也廣為流傳，讓羅永浩迅速走紅。
6年后，羅永浩從新東方離職，開始創(chuàng)業(yè)。在折騰了牛博網(wǎng)、錘子手機(jī)等項(xiàng)目失敗且負(fù)債累累后，羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商直播賽道，變身抖音直播帶貨“一哥”，還上演了一出“真還傳”。
如今，俞敏洪在遭遇困境后宣布投身直播行業(yè)，也讓網(wǎng)友調(diào)侃道“難道英語老師的盡頭都是直播賣貨？”
“沒想到，羅永浩這次走在新東方校長、老師們的前面了?！痹?jīng)在新東方任教的蔡蔚指出，新東方很多老師都有賣課的經(jīng)歷，營銷能力很強(qiáng)。此外，新東方多年來也培養(yǎng)了一批知名教師，不少人自帶IP，有一定的粉絲基礎(chǔ)。
“雖然這些人沒有羅永浩這么大的名氣，但能說會(huì)道，靠直播足夠養(yǎng)家糊口。”
農(nóng)產(chǎn)品直播靠譜嗎？
目前，俞敏洪的微博粉絲數(shù)為1580萬，抖音粉絲數(shù)為525萬，雖然不及羅永浩的號(hào)召力，但仍然自帶IP效應(yīng)。而不同于羅永浩在初入電商直播行業(yè)時(shí)將目光瞄向電子產(chǎn)品等高單價(jià)商品，俞敏洪卻選擇了農(nóng)產(chǎn)品。
對(duì)于新東方未來的直播“版圖”，俞敏洪在11月7日的直播中透露，將搭建農(nóng)業(yè)平臺(tái)，帶新東方老師直播，幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及鄉(xiāng)村振興。將農(nóng)產(chǎn)品作為自己的直播帶貨商品或與俞敏洪的農(nóng)民情懷有關(guān)。
作為中國的“留學(xué)教父”，俞敏洪從不避諱自己農(nóng)民的出身，他曾公開表示，“我是一個(gè)農(nóng)民出身的老師，目前農(nóng)村走向現(xiàn)代化發(fā)展，正在脫貧致富。但是他們由于知識(shí)缺乏或者看書機(jī)會(huì)較少，越來越可能成為中國兩極分化的一個(gè)狀態(tài)。幫助中國的農(nóng)村孩子獲得更多的知識(shí)，是我應(yīng)該做的一件事情?！?/p>
去年4月，俞敏洪在抖音直播時(shí)，就為鄉(xiāng)村兒童開展了公益帶貨。事實(shí)上，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品起量不難，但俞敏洪和新東方的老師們帶貨成效還難以預(yù)測(cè)。
廣州一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，直播帶貨只是一個(gè)新東方用來維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的權(quán)宜之計(jì)。他認(rèn)為，現(xiàn)在頭部主播和二三線主播之間斷層非常明顯，俞敏洪現(xiàn)在入場(chǎng)，不僅錯(cuò)過了前期的流量紅利，還要面對(duì)不少經(jīng)驗(yàn)豐富的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“掙快錢容易，但沒有獨(dú)特的人格魅力、運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，長期下去很難分到一杯羹。”上述人士說。
山東的一位農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商楊晟對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，如今農(nóng)產(chǎn)品直播電商火熱，但能盈利的平臺(tái)、商家并不多?！昂芏嘀辈ラg都打著低價(jià)的旗號(hào)攬客，但扣除中間的流通成本，實(shí)際上沒有足夠的利潤。另外，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、，品質(zhì)的統(tǒng)一性很難得到保證，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和售后壓力，新東方的老師們一時(shí)半會(huì)可能難以承受?！?/p>
而新東方想做的不只是直播帶貨那么簡單。俞敏洪在直播中表示，將利用新東方和新東方在線兩個(gè)平臺(tái)，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)?！拔視?huì)和幾百位新東方的老師通過直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?！?/p>
天眼查顯示，10月27日，新東方成立了全資控股公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，注冊(cè)資本1000萬人民幣，該公司經(jīng)營范圍以農(nóng)產(chǎn)品為主，包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。而“東方優(yōu)選”這一名稱與美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)雷同。
上述新東方人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前公司的電商直播業(yè)務(wù)由新東方負(fù)責(zé)，東方優(yōu)優(yōu)選則由新東方在線運(yùn)營。
楊晟認(rèn)為，俞敏洪所說的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，有著產(chǎn)業(yè)鏈整合的性質(zhì)，阿里、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也一直在做?！熬褪前咽袌?chǎng)需求、數(shù)據(jù)整合起來，提供給合作社等農(nóng)村機(jī)構(gòu)，并在平臺(tái)上進(jìn)行流量扶持，甚至孵化品牌，提升附加值，但這要慢工出細(xì)活，沒有情懷和耐心肯定做不成。”
