作為新東方的掌門人，俞敏洪這一年過得頗為不順。

在11月7日的一場直播中，俞敏洪透露，新東方近1500個教學點的裝修費就花了六七十億元，現在要退租，需支付違約金和押金，再加上學費退款、離職員工工資等，是一筆不小的支出。就在本月初，俞敏洪還提到，因為業務調整，新東方將為農村孩子捐獻近8萬套課桌椅。

新東方已經走到了一個關鍵節點，成立一個大型的農業平臺是俞敏洪的規劃。他說，自己將和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農產品(000061,股吧)銷售，支持鄉村振興事業。

圖片來源：俞敏洪個人微博

前有羅永浩，今有俞敏洪，直播帶貨似乎也成了陷入窘境的企業家利用個人名氣變現的最佳選擇。俞敏洪這個曾經站上時代風口的弄潮兒開始向現實低頭，希望靠直播力挽狂瀾。

俞敏洪：薇婭能做到，我們是不是也可以

俞敏洪直播帶貨早有預兆。

今年9月，在新東方的內部高管會議上，俞敏洪曾向眾人發問：“薇婭一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億?”

隨后，在新東方的招聘信息中，開始不斷出現與直播帶貨相關的崗位。時代財經注意到，在脈脈等平臺，新東方正在招聘工作地為北京的直播運營崗位，主要負責直播業務的運營、策劃和分析等工作，月薪為1.3萬元-2.2萬元。

新東方的招聘信息 來源：脈脈

另一個在招聘的崗位為直播帶貨-供應鏈端負責人（農產品），崗位職責要求能搭建供應鏈采購體系，負責公司的所有商品的選品工作，月薪為2萬-4萬元。

而在10月底，一則關于新東方高薪招聘直播流量負責人的消息也廣為流傳。該招聘信息顯示，新東方正在在招聘私域流量負責人，主要負責俞敏洪直播帶貨抖音和快手流量承接，用戶增長和二次復購，對用戶增長量和GMV負責，年薪高達100萬元。

網傳的新東方私域流量負責人招聘信息

俞敏洪已經準備好要親自上陣。有消息傳出，11月16日，俞敏洪將在抖音開啟自己的直播帶貨首秀，目前已經在籌備品牌招商。雖然此前俞敏洪已經在抖音等平臺做過多次直播帶貨活動，但都屬于公益性質，而此次帶貨直播，則是俞敏洪直播商業化的開始。

而今年天貓“雙十一”當天的直播帶貨活動，也將出現俞敏洪的身影。據天貓方面的消息， 今年“雙11”，有近百位總裁、名師陸續登錄淘寶直播間，俞敏洪明也將現身天貓新東方教育旗艦店，進行直播賣貨。

俞敏洪此前的帶貨成績如何？

在過去一年多，俞敏洪在抖音、快手等平臺進行了多場直播帶貨，售賣的商品以書籍為主。根據抖音數據，在11月7日的直播中，俞敏洪花了50多分鐘時間賣貨，共賣了7種書，銷售總額約為27萬元。相比之下，羅永浩在抖音的直播帶貨首秀，銷售額高達1.1億元。不過，考慮到圖書的低單價屬性，俞敏洪的帶貨成績仍有想象空間。

對于直播帶貨業務的進展、年薪百萬招聘直播流量負責人等問題，11月9日，時代財經聯系了新東方相關人士，但對方表示，新東方剛剛開始探索直播業務，目前不方便接受采訪。

英語老師的盡頭是直播賣貨？

“雙減”及一系列政策的出臺，將整個教培行業的熱度降至冰點，這也讓俞敏洪的生意受挫。在上月末發布的2021年胡潤百富榜中，財富降幅最大的企業家就來自在線教育，其中，俞敏洪的個人財富，從去年的260醫院縮水至75億元，跌幅高達72%。

但站在59歲的關口，俞敏洪不敢言敗，他希望借直播業務東山再起，就如同曾經的新東方英語老師羅永浩一樣。

俞敏洪與羅永浩還有著不小的交集。2000年，新東方風頭正盛，羅永浩在當年12月給俞敏洪寫過一封求職信，得到了試講的機會，但羅永浩前兩次試講發揮不佳，均碰壁。不過，俞敏洪給了羅永浩第三次試講的機會，這次羅永浩發揮出了原有的水平，成功入職，開始了在新東方任教的日子。

此后，因為講課風格詼諧幽默且金句頻出，羅永浩頗受學生歡迎。在這期間，“老羅語錄”也廣為流傳，讓羅永浩迅速走紅。

6年后，羅永浩從新東方離職，開始創業。在折騰了牛博網、錘子手機等項目失敗且負債累累后，羅永浩轉戰電商直播賽道，變身抖音直播帶貨“一哥”，還上演了一出“真還傳”。

如今，俞敏洪在遭遇困境后宣布投身直播行業，也讓網友調侃道“難道英語老師的盡頭都是直播賣貨？”

“沒想到，羅永浩這次走在新東方校長、老師們的前面了。”曾經在新東方任教的蔡蔚指出，新東方很多老師都有賣課的經歷，營銷能力很強。此外，新東方多年來也培養了一批知名教師，不少人自帶IP，有一定的粉絲基礎。

“雖然這些人沒有羅永浩這么大的名氣，但能說會道，靠直播足夠養家糊口。”

農產品直播靠譜嗎？

目前，俞敏洪的微博粉絲數為1580萬，抖音粉絲數為525萬，雖然不及羅永浩的號召力，但仍然自帶IP效應。而不同于羅永浩在初入電商直播行業時將目光瞄向電子產品等高單價商品，俞敏洪卻選擇了農產品。

對于新東方未來的直播“版圖”，俞敏洪在11月7日的直播中透露，將搭建農業平臺，帶新東方老師直播，幫助農業產業升級以及鄉村振興。將農產品作為自己的直播帶貨商品或與俞敏洪的農民情懷有關。

作為中國的“留學教父”，俞敏洪從不避諱自己農民的出身，他曾公開表示，“我是一個農民出身的老師，目前農村走向現代化發展，正在脫貧致富。但是他們由于知識缺乏或者看書機會較少，越來越可能成為中國兩極分化的一個狀態。幫助中國的農村孩子獲得更多的知識，是我應該做的一件事情。”

去年4月，俞敏洪在抖音直播時，就為鄉村兒童開展了公益帶貨。事實上，直播帶貨農產品起量不難，但俞敏洪和新東方的老師們帶貨成效還難以預測。

廣州一家MCN機構負責人告訴時代財經，直播帶貨只是一個新東方用來維持團隊運營的權宜之計。他認為，現在頭部主播和二三線主播之間斷層非常明顯，俞敏洪現在入場，不僅錯過了前期的流量紅利，還要面對不少經驗豐富的競爭對手。

“掙快錢容易，但沒有獨特的人格魅力、運營能力和供應鏈基礎，長期下去很難分到一杯羹。”上述人士說。

山東的一位農產品經銷商楊晟對時代財經表示，如今農產品直播電商火熱，但能盈利的平臺、商家并不多。“很多直播間都打著低價的旗號攬客，但扣除中間的流通成本，實際上沒有足夠的利潤。另外，農產品的標準、，品質的統一性很難得到保證，農產品供應鏈和售后壓力，新東方的老師們一時半會可能難以承受。”

而新東方想做的不只是直播帶貨那么簡單。俞敏洪在直播中表示，將利用新東方和新東方在線兩個平臺，整合上下游產業鏈，成立一個大型的農業平臺。“我會和幾百位新東方的老師通過直播帶貨農產品，打造現代農業。”

天眼查顯示，10月27日，新東方成立了全資控股公司東方優選（北京）科技有限公司，注冊資本1000萬人民幣，該公司經營范圍以農產品為主，包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。而“東方優選”這一名稱與美團優選、興盛優選等社區團購平臺雷同。

上述新東方人士告訴時代財經，目前公司的電商直播業務由新東方負責，東方優優選則由新東方在線運營。

楊晟認為，俞敏洪所說的農業平臺，有著產業鏈整合的性質，阿里、京東等大型互聯網平臺也一直在做。“就是把市場需求、數據整合起來，提供給合作社等農村機構，并在平臺上進行流量扶持，甚至孵化品牌，提升附加值，但這要慢工出細活，沒有情懷和耐心肯定做不成。”