文/智能相對論
作者/佘凱文
一年一度的雙十一大戰(zhàn)又一次落下帷幕，有“盡興而歸”的，也有“意猶未盡”的。雖然少了點往日里的喧囂，但樸實無華也同樣體現(xiàn)出了大眾的消費欲望。
其中電子產(chǎn)品在今年取得了還不錯的成績。據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)顯示，包括榮耀、華為等頭部品牌高端旗艦手機銷量超去年11月11日全天4倍，此外PC、智能電視等品類都獲得了較高的關(guān)注；品牌方面要說帶來最大“驚喜”的，非榮耀莫屬，畢竟這家“再創(chuàng)業(yè)”的公司，只用了不到一年時間便從“至暗時刻”走向了“柳暗花明”。
缺乏驚喜的智能終端市場，
造就了“雙重疲憊”的消費者
從整體大環(huán)境來看，這幾年智能終端類產(chǎn)品的日子其實過得并不怎么舒坦，例如智能手機，2020年中國市場智能機銷量約 3.07 億部，同比下降 21%，這是繼 2017 年國內(nèi)智能機銷量首降以來，連續(xù)第四年的銷量下滑。今年這一趨勢還在延續(xù)，Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度中國智能手機出貨量同比下降5%。
PC也面臨同樣的壓力，據(jù)IDC數(shù)據(jù)，國內(nèi)去年電腦出貨量與2019年相比增加1.7%，達到4910萬臺，這是9年來國內(nèi)電腦出貨量首次實現(xiàn)增長。
電子產(chǎn)品不好賣背后的原因也是多層次的。首先，包括智能手機、PC、平板、電視（智慧屏）在內(nèi)的大量產(chǎn)品，都已經(jīng)進入高度成熟的狀態(tài)，從產(chǎn)品形態(tài)到銷售渠道再到目標用戶基本固化，市場進入了存量時代；其次，便是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新體驗缺乏驚喜，也一直是行業(yè)的痛點。全世界都知道電子產(chǎn)品突破瓶頸大，創(chuàng)新“被迫擠牙膏”，然而具備實際應(yīng)用體驗的創(chuàng)新仍少之又少，例行的升級讓消費者對產(chǎn)品感到疲憊。
最后，這些年來包括雙十一在內(nèi)的一些大促活動，電子產(chǎn)品類在整體榜單中的排名越來越靠后，則是因為大量的營銷活動讓雙十一簡單的“降價”吸引力下降，光是大的活動一年就是3次，再加上七七八八的節(jié)假日促銷，使消費者對眼花繚亂的打折促銷感到疲憊。
在“雙重疲憊”的作用下，消費者當然不會給智能終端市場帶去多少大的提升。但凡事也有意外，就像榮耀，誰能想到僅僅一年功夫，它就能實現(xiàn)從低谷到市占率TOP3的逆襲？Canalys發(fā)布的調(diào)研報告顯示，今年第三季度榮耀在國內(nèi)出貨1420萬臺手機，位列TOP3，市場占比達到了18%。
雙十一落幕，從榮耀的戰(zhàn)報來看其又打了一場精彩的“翻身仗”。對于榮耀而言這不僅僅是重回頂流，也是榮耀打破了“雙重疲憊”的市場體現(xiàn)。
雙十一背后
榮耀造就了“雙重驚喜”
雙十一期間，榮耀斬獲了多項第一，其中榮耀Magic3系列摘得11月11日天貓、京東5000元+價位段安卓手機銷量冠軍；榮耀50斬獲天貓11月1-11日累計2500-4000元價位段手機單品銷量冠軍。榮耀平板7、榮耀MagicBook X14等智慧全場景產(chǎn)品都拿下品類冠軍。
榮耀之所以能取得這樣的成績，關(guān)鍵因素就是它為市場帶來了“驚喜”。
今年以來，榮耀發(fā)布了多款產(chǎn)品，6月的榮耀50系列、8月的全能科技旗艦榮耀Magic3系列、10月榮耀Play 5 活力版、10月28日又發(fā)布榮耀X30i和榮耀X30 Max。產(chǎn)品層面不僅形成了中高端的全線覆蓋，且各自的亮點非常突出。
如榮耀50系列它的定位非常精準，就是愛拍攝的年輕人，“一億像素主攝+800萬超廣角+200微距+200萬景深鏡頭的組合”在硬件配置上就吸引了眼球；創(chuàng)新的躲鏡頭錄像模式，后置鏡頭與前置鏡頭同屏錄像，更是擊中了大量視頻拍攝愛好者的“要害”。總結(jié)起來就是“便捷”，“便捷拍攝”、“便捷剪輯”、“便捷制作”從需求痛點出發(fā)實現(xiàn)精準打擊。
又比如榮耀Magic3系列，將自研黑科技GPUTurbo X和LINKTurboX兩大技術(shù)移植到驍龍8系平臺，實現(xiàn)了從圖像處理到網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)募夹g(shù)躍進；而在自研HONOR Image Engine全新計算攝影平臺上通過軟件算法打破鏡頭之間的隔閡，則是首次開創(chuàng)了主攝、廣角、長焦等全鏡頭參與、全焦段融合的先河；再加上3D納米微晶玻璃的硬度、全新石墨烯材料的降溫能力，榮耀Magic3系列會成為今年雙十一天貓京東雙平臺5000+價位安卓手機銷冠，也是情理之中。
當然，此次雙十一榮耀所采取的高額折扣、以舊換新等直來直去的銷售策略也是重點，但更多的是榮耀以科技創(chuàng)新的方式為消費市場所帶去的極致體驗，成為了消費者的“驚喜”，并以此打破了“疲憊”。
榮耀為市場帶去驚喜的同時，也為自己帶去了“驚喜”。
在榮耀Magic3系列穩(wěn)坐雙十一5000+價位第一的同時，榮耀50系列也成為了2500-4000元價位的銷量冠軍，這代表著榮耀的“全面復(fù)蘇”。特別是5000+的高端市場，要知道這一切并不容易。
時間回到一年前，剛剛獨立的榮耀進軍高端市場，的確面臨不小的壓力。在2021年1月份，榮耀的市場份額降到了最低點僅剩下5.1%，這個低迷一直持續(xù)到了4月份。
今年以來雖然榮耀多次強調(diào)自己將重返高端市場，但更多人也只是將其當成榮耀自我鼓勵的一種說辭，不少友商更是拿榮耀開起了玩笑。事實卻是，榮耀迎來了“V型反轉(zhuǎn)”和高端崛起。
一個季度完成10%的市占率提升，從二季度的8%到三季度18%榮登TOP3，榮耀也算是完成了“前無古人的超越”。從飽受質(zhì)疑到加速高端，榮耀給了自己一個“交代”。此外，榮耀高端化進程加速的意義也并不止于榮耀，在國內(nèi)智能手機市場的“后華為時代”，至今還沒有一個國產(chǎn)品牌展現(xiàn)出此前華為的市場統(tǒng)治力，而榮耀的加速僅是開始，就已經(jīng)沖破了自己的“高位線”，這代表著高端市場放量的進一步打開，其所呈現(xiàn)出的增長空間也讓人充滿期待。對于國產(chǎn)手機市場而言這絕對也是一個“驚喜”，國產(chǎn)大牌的旗幟正等待著被繼承。
站穩(wěn)高端市場后，
榮耀“V型反轉(zhuǎn)”即將走出“√型”路徑
在榮耀這場史無前例的“V型反轉(zhuǎn)”背后，也折射出一些智能手機行業(yè)的現(xiàn)實問題，那就是賽道上高位創(chuàng)新變得困難重重，很多廠商不是不想制造“驚喜”，而是在時代大環(huán)境下技術(shù)研發(fā)能力已經(jīng)到達瓶頸。
即便品牌廠商們的發(fā)布會一個比一個顯得絢爛，但從實用性出發(fā)來看，更像是“自我麻痹”，為創(chuàng)新而創(chuàng)新行業(yè)內(nèi)也有人稱之為“恐懼型創(chuàng)新”。只是為了增加賣點和刺激銷量，不說功能即使外觀上也沒有太多提升。畢竟誰不想和榮耀一樣，通過創(chuàng)新直達市場需求痛點，僅一個季度就能實現(xiàn)起飛。
除了行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)觸碰到了物理極限和行業(yè)的天花板，還有部分原因在于“生態(tài)固化”，使得難有新玩家出現(xiàn)。當然也許有人會說今年大批曾經(jīng)倒下的品牌都在“東山再起”，確實也如此，但他們能在已經(jīng)固化的品牌圈層下掀起多大浪花還未可知。況且他們真的是有新的創(chuàng)新通路才回歸？而不是惦記在“后華為時代”被分割得七零八落的市場里能分得一塊蛋糕？這也需要打上一個大大的問號。
說白了現(xiàn)在以及未來市場在不出現(xiàn)不可抗變革的前提下，都將屬于現(xiàn)有品牌，其中又以榮耀的明天最值得期待。
原因有三：第一，其過去背靠巨頭科技企業(yè)的底層團隊和能力還在，在科技創(chuàng)新層面具備持續(xù)突破的基礎(chǔ)，甚至還能進行深化。比如上面提到的自研黑科技GPUTurbo X和LINKTurboX，又或是通過軟件算法打破鏡頭之間的隔閡等等，依托于過去的積累榮耀更了解市場，知道市場的真實需求，不會“想當然”。
第二，榮耀已經(jīng)建立起的難以撼動的護城河，便是用戶。榮耀翻盤的關(guān)鍵正是用戶，讓其一個季度便實現(xiàn)了逆襲。而最新數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間榮耀電商平臺粉絲量沖破1億大關(guān)、店鋪會員數(shù)量突破2500萬，均創(chuàng)下榮耀的歷史新高。這說明榮耀基本盤還沒有構(gòu)建完成，在人口紅利消失后的存量時代，作為一個“老品牌”仍保持著不俗的“納新”能力，這就是品牌魅力所在。
第三，在雙十一憑借榮耀Magic3系列等站穩(wěn)高端市場的榮耀，如前面提到相當于沖破了自己的“高位線”，在大量新用戶的推動下，榮耀的增長空間將不再止于從前的中低端，高端市場對于榮耀而言將是全新空間。特別是對于擅長制造驚喜的榮耀而言，現(xiàn)階段V型只是回到了過去的狀態(tài)，但隨著時間持續(xù)特別是在打開高端市場的增量后，“√型”走勢即將出現(xiàn)。
總結(jié)
榮耀雙十一的成績或許無法被簡單歸結(jié)成為一次“奇跡”，畢竟在成績的背后有著這么多必然。在高端化、1+8+N全場景的路線的持續(xù)下，榮耀的下一個“奇跡”也值得讓人期待。
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
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