母嬰市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 親寶寶攜手新銳品牌構(gòu)建增長新動(dòng)力

隨著我國人均可支配收入水平的不斷提高，90、95后進(jìn)階為母嬰人群主力軍，母嬰市場也迎來了消費(fèi)升級(jí)的需求。根據(jù)親寶寶聯(lián)合艾瑞發(fā)布的《2021中國嬰童新銳品牌營銷增長白皮書》（以下簡稱《白皮書》）數(shù)據(jù)顯示，近年來我國母嬰市場持續(xù)走高，2020年母嬰行業(yè)市場規(guī)模的年均增速為9%，市場規(guī)模接近3.3萬億元。

母嬰消費(fèi)高端化、精細(xì)化、個(gè)性化成重心

新的人群正在決定新的消費(fèi)趨勢，這在母嬰行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。《白皮書》指出，以90、95后為代表的新生代逐步成為母嬰群體的主流，新生代父母受教育程度以及生活水平較以往都有了大幅提升，這使得她們?cè)谟齼河^念、育兒行為、消費(fèi)觀念以及消費(fèi)行為方面出現(xiàn)了新的特征，他們更加注重產(chǎn)品的消費(fèi)細(xì)節(jié)和服務(wù)體驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品的關(guān)注度和接受度也相對(duì)較高，這將加速推進(jìn)母嬰市場升級(jí)變革。

當(dāng)下的父母們對(duì)母嬰類產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)為更加高端化、精細(xì)化和個(gè)性化，這也無形中在倒逼母嬰新銳品牌在產(chǎn)品力、運(yùn)營力、營銷力方面不斷升級(jí)。行業(yè)競爭加劇使母嬰品牌在營銷方面對(duì)降本增效的訴求進(jìn)一步提升，更加注重針對(duì)細(xì)分人群、場景的營銷。

目前，母嬰行業(yè)的數(shù)字化主要集中在品牌數(shù)字化營銷和產(chǎn)品的科技化升級(jí)，數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用能幫助品牌突破傳統(tǒng)的線下經(jīng)營模式，為用戶提供更優(yōu)解決方案，同時(shí)提升嬰童企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)、獲客和營銷能力，幫助其在新消費(fèi)場景中建立競爭力，引導(dǎo)品牌針對(duì)用戶的需求變化敏捷反應(yīng)、不斷創(chuàng)新。

親寶寶助力母嬰新銳品牌精準(zhǔn)營銷

在母嬰相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長、海外品牌陸續(xù)涌入中國市場的大環(huán)境下，母嬰市場競爭愈來愈激烈，各家品牌亟需突破重圍，獲得增長。

洞察到這一點(diǎn)后，面對(duì)年輕一代的“新人群”、崛起的線上“新渠道”、和花樣百出的“新玩法”，親寶寶圍繞用戶的消費(fèi)路徑，利用AIRS精準(zhǔn)營銷工具、C-Hub品牌私域運(yùn)營中心等工具，以及打造連載式IP「同好種草會(huì)」等方式為品牌提供營銷解決方案，幫助品牌以好產(chǎn)品、好口碑吸引用戶，以用戶分享和達(dá)人推薦為品牌帶來新機(jī)會(huì)。同時(shí)，因?yàn)橛H寶寶用戶對(duì)新知事物的超高接受程度遠(yuǎn)高于行業(yè)整體，所以親寶寶能更快地幫助品牌觸達(dá)核心消費(fèi)者，為新品牌塑造形象打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。也因此，今年與親寶寶達(dá)成合作的母嬰品牌同比增長已超50%，尤其集中在母嬰護(hù)膚、零輔食、營養(yǎng)品領(lǐng)域。

以英氏憶格為例，2021年，英氏憶格聯(lián)合親寶寶主推輔食「分階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系」，借助親寶寶平臺(tái)AIRS智能營銷系統(tǒng)精準(zhǔn)分析目標(biāo)人群，針對(duì)不同人群定制專業(yè)內(nèi)容并與用戶進(jìn)行深度溝通，利用親寶寶C-Hub品牌號(hào)賦能英氏憶格打造可持續(xù)溝通的私域營銷陣地。通過產(chǎn)品試用、分階專業(yè)教育、產(chǎn)品互動(dòng)等方式挖掘品牌新客戶、培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶，塑造英氏憶格「專業(yè)分階輔食」的品牌形象。

此外，親寶寶在與伯特小蜜蜂的合作中，親寶寶通過線上多方觸達(dá)用戶，并延展線下聚焦撫觸育兒場景，打造線下場景化營銷事件——Mom練習(xí)生線下沙龍。通過專家相關(guān)寶寶撫觸知識(shí)分享、達(dá)人講述真實(shí)育兒經(jīng)驗(yàn)等方式促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，輸出產(chǎn)品理念和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者心智，沉淀優(yōu)質(zhì)口碑，影響消費(fèi)者購買決策實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

從2013年上線至今，親寶寶依靠成長記錄云空間這一核心功能聚集了爸爸、媽媽等一批精準(zhǔn)活躍的母嬰群體，截止目前親寶寶已經(jīng)匯聚5000多萬年輕家庭。在營銷上，親寶寶借助數(shù)字化營銷工具，不斷升級(jí)營銷玩法，幫助品牌主進(jìn)行品牌認(rèn)知建設(shè)以及深度種草。公開資料顯示，不僅僅是母嬰品牌，雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、寶馬、戴森等美妝、汽車、家電品牌也紛紛和親寶寶達(dá)成合作。目前，親寶寶已成為品牌主們首選的營銷主陣地之一。