沒(méi)有硬件支撐和用戶積累，又以較少研發(fā)費(fèi)用撬動(dòng)眾多品類的云米科技，靠什么出圈？
文/每日財(cái)報(bào) 呂明俠
前幾個(gè)月，因“智能冰箱的大屏幕有廣告強(qiáng)制推送”，互聯(lián)網(wǎng)家電品牌云米科技（VIOT.US，以下或簡(jiǎn)稱“云米”）在上市后第一次“喜提熱搜”。不過(guò)，可能會(huì)讓云米科技想不到的是，這或也是外界對(duì)其發(fā)展反思的起點(diǎn)。
現(xiàn)階段，云米依靠小米生態(tài)鏈帶來(lái)的流量紅利正在減少，產(chǎn)品線的擴(kuò)張又沒(méi)有帶來(lái)新的市場(chǎng)突破，這致使其凈收入增長(zhǎng)逐年放緩。而三季度也沒(méi)能延續(xù)上一季度的凈利增長(zhǎng)勢(shì)頭，錄取了營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降的表現(xiàn)。
再就發(fā)展而言，邁入資本市場(chǎng)兩年多以來(lái)，云米的“去小米化”進(jìn)程逐漸加快，但由此引發(fā)的后遺癥也開(kāi)始顯現(xiàn)。此外，云米針對(duì)未來(lái)布局的全屋智能戰(zhàn)略也面臨老牌家電廠商和新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭們聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)，可謂前途未卜。
“去小米化”道阻且長(zhǎng)
11月24日，云米科技發(fā)布了2021年第三季度財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)披露，第三季度云米科技的營(yíng)收跌至10.57億元，同比下降28.9%；凈虧損2930萬(wàn)元，相比去年同期3490萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，差距著實(shí)不小。
事實(shí)上，可以說(shuō)本次三季報(bào)的糟糕表現(xiàn)，就是云米科技近期發(fā)展遇阻的縮影。雖然云米科技和其他許多小米生態(tài)鏈企業(yè)一樣，試圖走獨(dú)立自主、去小米化的路線，但這個(gè)過(guò)程牽一發(fā)而動(dòng)全身，并不容易。
就比如其自有智能冰箱、飲水系統(tǒng)遲遲無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)，營(yíng)收和利潤(rùn)也仍受到小米相關(guān)產(chǎn)品的銷售狀況影響。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年前40周（2021年1月1日－2021年10月3日），云米在線上冰箱整體銷售額中占據(jù)0.8%的市場(chǎng)份額，同比下滑0.68%，排在第14位，同時(shí)它并未出現(xiàn)在冰箱線下銷售占比的前15個(gè)品牌之中；而云米在油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾赐霗C(jī)、掃地機(jī)器人的線上市占率均不足1%，線下市占率更是不足0.1%。
此外值得一提的是，云米科技主營(yíng)的物聯(lián)網(wǎng)智能家電組合產(chǎn)品相關(guān)收入，由去年的10.6億元大跌至6.44億元，同比下降39.3%。財(cái)報(bào)中提及，物聯(lián)網(wǎng)智能家電組合的營(yíng)收下降，是因其代工的小米品牌掃地機(jī)器人銷售額下降。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從近幾個(gè)季度情況看，凈收入忽高忽低，難以控制實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這就是其去小米化“后遺癥”的主要表現(xiàn)之一。而此前的2018年－2020年，云米科技的凈收入增速就放緩了，分別增長(zhǎng)193.3%、81.5%和25.3%。
另外，毛利率也可以體現(xiàn)云米科技的不穩(wěn)定性。2017年－2020年，云米科技的毛利率分別為31.5%、28%、23.3%、18.6%，呈現(xiàn)出“三連降”的趨勢(shì)。
“重銷輕研”的典范
云米科技成立于2014年，是小米科技生態(tài)鏈下的互聯(lián)網(wǎng)家電品牌，主要通過(guò)“智能家電+智能家居+軟件服務(wù)”的模式，為家庭提供一站式全屋智能解決方案。云米官網(wǎng)顯示，公司在全國(guó)擁有2000多家線下場(chǎng)景式體驗(yàn)店以及38000多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
自成立以來(lái)，云米科技就定位于家庭物聯(lián)網(wǎng)硬件企業(yè)，主打智能化概念。不過(guò)比較有意思的是，其研發(fā)投入顯著低于營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)質(zhì)是一家以營(yíng)銷為主導(dǎo)的公司。
就比如三季報(bào)期間，云米科技為了營(yíng)造科技潮牌概念，簽約流量明星鄧倫為全球品牌代言人。這致使云米銷售和營(yíng)銷開(kāi)支達(dá)到人民幣1.834億元，而去年同期則為1.522億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。回看其研發(fā)費(fèi)用僅為8220萬(wàn)元，與上年同期相比增長(zhǎng)了56.1%。但不得不說(shuō)，本季的研發(fā)費(fèi)用雖有較大漲幅，但仍不足營(yíng)銷費(fèi)用的一半。
另一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，從凈水器到熱水器，從冰箱到洗衣機(jī)，甚至晾衣架和燈具，云米都有相關(guān)產(chǎn)品。但《每日財(cái)報(bào)》發(fā)現(xiàn)云米似乎并沒(méi)有所謂的主推產(chǎn)品線，給絕大多數(shù)消費(fèi)者留下的印象就是智能家居廠商。若與格力、海爾放在一起就顯然不是一個(gè)“量級(jí)”。
可以說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)云米都是重營(yíng)銷、輕研發(fā)的典范。想要在短時(shí)間內(nèi)完成技術(shù)升級(jí)，做出主推產(chǎn)品線對(duì)于其而言，恐怕并不現(xiàn)實(shí)。
擺脫小米又如何？
基于云米在獨(dú)立化和技術(shù)升級(jí)不利的發(fā)展背景，資本市場(chǎng)也給出了相應(yīng)的反饋。其2018年在美國(guó)納斯達(dá)克IPO發(fā)行價(jià)為9美元，以發(fā)行價(jià)計(jì)算，云米當(dāng)時(shí)的市值超過(guò)7億美元。但截至發(fā)稿，云米科技股價(jià)為3.13美元，比今年3月份的13.5美元高位跌去甚多。
其實(shí)說(shuō)到底，對(duì)于想去小米化的云米而言，都是喜憂參半的“不歸路”。其只有在米家生態(tài)之外，建立自己的全屋智能生態(tài)體系，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的野心。但在品牌力不足、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等眾多問(wèn)題之下，云米也會(huì)持續(xù)失去賴以起家的小米用戶。
《每日財(cái)報(bào)》關(guān)注到，從2021年第二季度開(kāi)始，云米的家庭用戶增速就處于尷尬中，根據(jù)2020年第四季度財(cái)報(bào)，家庭用戶的增量尚有23.08%，而到了今年二季度就還僅有5.36%，第三季度增幅為6.8%，較上一季度公布的590萬(wàn)，僅增長(zhǎng)了40萬(wàn)。
同時(shí)不能忽視的是，云米對(duì)于現(xiàn)有家庭用戶的產(chǎn)品滲透能力比較不足。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，擁有兩款及以上云米聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的家庭用戶比例不到1/3，僅為21.1%。這一比例增速緩慢，而上一季度末此數(shù)據(jù)為20.7%。這就代表著，以互聯(lián)網(wǎng)家電為主的云米聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品持續(xù)打動(dòng)用戶的能力有限。
就大層面而言，當(dāng)下中國(guó)家電行業(yè)已進(jìn)入存量主導(dǎo)的更新?lián)Q代時(shí)期，這樣的形勢(shì)下，5G、IoT以及人工智能等技術(shù)的日益成熟，云米也試圖在走“AI+5G+IoT”的戰(zhàn)略。不過(guò)在此領(lǐng)域，之前傳統(tǒng)的家電企業(yè)也在向科技型集團(tuán)轉(zhuǎn)型，如海爾、格力、美的等老牌家電廠商與云米相比，擁有更加強(qiáng)大的資金、技術(shù)、人才支撐，具有更完善的服務(wù)和售后體系，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。相比之下，沒(méi)有硬件支撐，也沒(méi)有用戶積累，以較少研發(fā)費(fèi)用撬動(dòng)眾多品類的云米，只怕前路更窄。
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