記者 | 張 旋

編輯|吳晉娜

干了一輩子教育的俞敏洪，59歲時做了一個重要的決定，去直播賣農產品(000061,股吧)。

近日，俞敏洪抖音直播時表示，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農產品銷售，并表示有做農業公司的朋友可與其團隊聯系。

一位知情人士向鉛筆道透露，俞敏洪直播賣農產品早有陽謀?！八麥蕚渲辈ж浭菑那皫啄昃烷_始了，每年都會來這（甘肅田間地頭）。去年他整體在河西走廊、甘肅武威、張掖這邊摸了一圈兒?！?/p>

多次“隱秘考察”背后，隱藏著新東方另一盤大棋——農業教育：讓農民變成新型職業農民。更延展地看，比如從農業教育到農業鏈條的搭建，再到對農村孩子的教育輔導。

眼下看來，俞敏洪的“轉型”之路各有評價。一位電商行業從業者向鉛筆道表示：“俞老師的轉型不會亞于羅永浩?！?/p>

另一位從業者表示，俞敏洪的優勢在于有話題、流量、熱度，利于快速起量。“但劣勢在于跨行業，以及能否完成從總裁到賣貨主播的自我轉變。最關鍵的一點是是否有成熟專業的團隊運作?！?/p>

在教育培訓領域，俞敏洪已經趟出一條特色路。未來在農業領域，他還會成功嗎？

注：本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和有權威信源的公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

轉場直播帶貨并不是沖動

俞敏洪果然要去直播帶貨了，但他走的路線明顯與羅永浩不同。

11月7日晚上，俞敏洪在抖音直播中表示，農業教育會成為未來新東方轉型的一個大方向。新東方未來計劃成立一個大型的農業平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨幫助農產品提升銷量，并表示有做農業公司的朋友可與其團隊聯系。

俞敏洪還表示，此舉并非是為了簡單賣貨，而是為了幫助農業的產業升級以及鄉村振興，也是為了幫助農民提升職業水平。

近兩年，企業家“下?！弊鲋辈ж浀囊延胁簧伲_永浩、李國慶、董明珠、梁建章等都收獲了大批流量和GMV，幫助自家企業創收，甚至東山再起。

同為企業家的俞敏洪選擇親下下場，也并不例外。其實俞敏洪意在直播，早就有跡可循。在今年9月中旬的一場高管會議上，俞敏洪曾說，“薇婭一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

當時還被外界議論為“口嗨”，但之后的一系列動作則證明了這絕非一句玩笑話。10月中旬，一張來源不明的聊天截圖顯示，新東方開出百萬年薪，招聘私域流量負責人，工作內容包括俞敏洪直播帶貨的抖音快手流量承接、用戶增長和復購等。

新東方開始涉足直播帶貨，只欠一個實錘。緊接著，實錘就來了。據天眼查App顯示，10月27日，由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資控股的東方優選（北京）科技有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，法定代表人為孫東旭。該公司經營范圍中即包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。

10月27號又傳出消息，俞敏洪11月16日可能作為“助農產品官”在抖音甘肅助農計劃中直播帶貨，這也將是俞敏洪個人的直播帶貨首秀，目前正在招商環節中。

盡管身為商界領袖，但俞敏洪一直具有濃厚的“農民情結”，曾在多個公開場合表示：“我是一個農民出身的老師?！辈⒈硎靖兄x自己的農民身份成就了現在的自己，也因此，俞敏洪一直希望能有機會幫助農業產業升級以及鄉村振興。

去年4月26日晚間，俞敏洪曾在自家書房開啟一場抖音直播，首次為鄉村兒童開展了公益“帶貨”。據悉，當場直播的收入連同近期所有直播活動獲得的收入總計約10萬元，翻倍至20萬元，捐給鄉村學校用于購買書籍。

當時提到直播帶貨，俞敏洪表示，“我純粹是業余愛好，不是想要用抖音來賺錢，我不會賣我的英語課程，也不會賣我自己的書。我只是把我認為值得閱讀的書推薦一下，未來我可能會為一些農民賣農產品?！?/p>

幾個月后，俞敏洪果然出現在了甘肅民勤的田間地頭，為民勤蜜瓜直播帶貨。直播中的俞敏洪衣著樸素，手捧著蜜瓜，皮膚黝黑，笑容親和，看起來就像是當地的瓜農。

當時參與這次直播帶貨活動的電商企業負責人李維（化名）對鉛筆道透露：“當時老俞來我家鄉帶貨民勤蜜瓜，我給他做向導。他準備直播帶貨是從前幾年就開始了，每年都會來，去年他整體在河西走廊、甘肅武威、張掖這邊摸了一圈兒。”

看來，想成為農產品行業的“薇婭”，并不是轉型背景下的隨口一說，俞敏洪在這方面早就有所準備。

農產品直播帶貨是個好生意？

“雙減”之后，K12業務幾乎全軍覆沒。教育公司都在為生存尋求轉型，新東方也不例外。然而，轉型直播賣農貨，真的是一個絕佳的選擇么？

至少從市場體量來看，確實是一個好生意。近來，隨著國家對農村電商的扶持力度不斷加碼，農貨正在進入規?；孪M階段，直播帶貨農產品愈發火熱。

中國農業大學智慧電商研究院和艾媒研究院聯合發布的《2021年中國農貨新消費發展研究報告》指出，2021年中國農產品網絡零售額有望升至8000億元規模。未來，農村電商將成為投資的“新藍?！?。

圖：2017至2021年間中國農產品網絡零售額規模；來源：艾媒咨詢

農業相關消費品牌進入直播間，也帶動了產業鏈的增長。據北青網消息，今年，重慶小面品牌“辣來主義”4次進入到薇婭直播間，總銷售額達到670萬。相關人士介紹，就單一這個品牌的年度預算來看，就將直接帶動石柱紅辣椒原料銷售400噸、潼南菜籽油銷售1800噸、涪陵榨菜(002507,股吧)80噸、榮昌豬肉100噸，帶動一產增收將達到3500萬元以上，帶動就業崗位500個以上。如果未來三年辣來主義產值翻10番，帶動一產增收將突破3億元以上。

農產品直播帶貨市場確實龐大，而之前幾次帶貨的嘗試，估計也讓俞敏洪看到了農產品直播帶貨的機會所在。前述電商負責人李維以民勤蜜瓜為例，“在沒有直播帶貨之前，到蜜瓜下來的時節，沒有銷售出去的蜜瓜只能拿去喂豬。但自從前兩年薇婭和俞敏洪這些人陸陸續續過來之后，民勤蜜瓜在網上就賣得非常好，現在價格也賣得比較好，也沒有剩余的，別說喂豬了，就是我們當地人自己吃的都沒有了?！?/p>

“俞老師做這個農產品直播帶貨還是有點積累的。因為本身在他走訪這些地方的時候就做過直播，能感覺到他對這個事情蠻感興趣的。而且這個對于老師轉型的話是一個不錯的方向，又可以做公益，綜合因素結合起來都是一個最好的選擇吧?！崩罹S說道。

雖然做農產品直播有利可圖，但僅靠情懷遠遠不夠，在農產品直播領域，其實薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴等頭部主播都曾經翻過車。農產品電商領域長期存在的痼疾，不是名人和大公司就能輕易解決的。

薇婭曾經多次表示，直播助農最大的問題是標準化。去年4月15日，薇婭在《向往的生活》一期節目中為云南當地的特色小吃帶貨。在線觀看人次累計超過1945萬，售出農產品共計19579份，銷售額達5246682.35元，共幫助西雙版納195個村子的1750戶村民囤積的水果全部售出，可謂戰果輝煌。但直播之后，就有用戶反映收到的水果不熟、腐爛、發臭，缺斤少兩的情況很多。

羅永海直播帶貨也被各媒體就帶貨的品牌和價格被稱“不厚道”。去年4月初，在羅永浩的首場抖音帶貨直播間中，信良記麻辣小龍蝦成為直播“銷量王”。伴隨逐步發貨，不少消費者對小龍蝦包裝上2019年5-6月的生產日期和18個月的保質期產生質疑。后來羅永浩帶貨的花點時間鮮花，也被指稱有枯萎現象。

今年9月，俞敏洪要直播帶貨的消息傳出后，先一步下海直播帶貨的當當網創始人李國慶還發布了短視頻，以開玩笑的語氣向俞敏洪隔空喊話，讓俞敏洪“小心點，這個水很深，別把一世英明搭進去了?！?/p>

現實也確實如此。農村電商專家魏延安指出，并不是所有農產品都適合電商，這句話同樣適用于直播帶貨。目前農產品面臨著標準化程度不高、供應鏈水平比較落后、產品圖文不符、人才缺失等問題，只有解決了這些問題，農產品的標準化才能全面建立，有了和標準化的支持，直播帶貨才能被更多消費者所接受和認可。

對于剛剛開始搭建直播帶貨團隊的新東方而言，剛剛殺入，就選了一塊硬骨頭，不知道是否是一個正確的選擇。

一盤大棋

對于俞敏洪在直播帶貨方面的進展，李維猜測，如果是作為正兒八經的公司轉型的話，應該是還在布局。具體怎么做不太清楚 ，但肯定會在抖音這個大平臺?？梢詤⒖剂_永浩的轉型，俞老師做的話應該不亞于羅永浩。

“俞總轉型做帶貨主播優勢在于有話題、有流量、有熱度、有人設，有利于他快速起量?！敝辈ル娚绦袠I從業者Mike對鉛筆道表示。

新抖數據顯示，目前，俞敏洪抖音粉絲數為573.3萬，男性粉絲占比42.35%，31-40歲粉絲占比41.86%。另外，俞敏洪的微博粉絲數為1580萬，自帶IP效應。

“但俞總這樣的企業家帶貨劣勢在于跨行業，以及能否完成從總裁到賣貨主播的自我轉變，畢竟原來是高階人群、企業家，無論心態到賣貨能力都需要轉變，最關鍵的一點是否有成熟專業的團隊運作。”Mike說道。

對此，電商行業從業者Lisa也有類似看法：“我覺得這是俞總在當下做的正確選擇，但直播不是誰都能做的，團隊和供應鏈是王道，而俞總只能說是個形象代言人。”

在今年抖音電商大會上，羅永浩談到為什么很多流量比他大很多倍的明星大網紅，直播帶貨不如他時表示，“他們不知道這件事比想象的要復雜的多，實際上你需要的是一個非常強的，專業的供應鏈團隊，而不是說一個網紅一個明星，有人氣、有粉絲，站在那講就能掙錢?！?/p>

這些都是俞敏洪和新東方未來需要面對的問題。但顯然，對于直播帶貨，俞敏洪看中的不只是GMV。

在上次的直播中，俞敏洪表示：“在新東方的轉型上，未來農業教育就變成了我的一個比較大的方向?！?/p>

原因在于，一方面在中國有接近500萬家農業公司，不少都是農民或者當地人自己做的小型農業公司，在現代農業管理，農業現代化，農產品的渠道銷售，包括農產品的升級換代方面其實都做得不太好；另一方面，農業公司下面的管理者水平通常不算是特別高，所以中國的農業產業一直有點在低水平上運營的概念。

“新東方可以利用自己的渠道，利用我自己本身對農業的喜歡，本身的培訓能力，其實在這方面可以做不少的事情?！?/p>

事實上，農業相關培訓現在確實是一個大有可為的領域。根據國家統計局和農業部的統計，截至2020年底，全國返鄉創業的人群約1000萬左右，加上種植戶、農資、農產品貿易商等，新型職業農民總量已超過2000萬人。而職業農民更年輕，有更寬廣的視野和強烈的學習意愿。初步統計，2000萬的職業農民催生了1000億元的農民職業教育培訓市場。

農業教育也受到了政策的支持。農業部之前曾提出，要以吸引年輕人務農、培養職業農民為重點，培訓提高一批、吸引發展一批、培育儲備一批，加快構建一支有文化、懂技術、善經營、會管理的新型職業農民隊伍。

微博大V張棟偉的話，也道出了其中的商機。他認為，俞敏洪直播帶貨農產品，背后確實是新東方在布局職業教育。

“新農村需要新農人，數字經濟賦能農業是必然，因此對8億農民的職業培訓，已然是大風口。這和K12被打壓正好相反，政府不但歡迎對農村農民的培訓，還有直接配套的補貼資金。比如某地對每個完成職業技能培訓考試的補貼是2000元/人?？梢运阋凰悖@是多大的市場?！睆垪潅ケ硎尽?/p>

但顯然，俞敏洪心里已經有了一盤更大的棋。他表示，未來新東方準備建立一個大的賣農產品的平臺，幫助全國各地的農業公司，或者通過上下游平臺的搭建，讓更多農民轉型變成農業產業工人，讓他們有更好的收入。通過這個，還可以讓很多青年農民回到家鄉跟他們的孩子在一起，這樣的話中國的留守兒童或者離散兒童就會變得少一些。

“從農業教育到農業鏈條的搭建，再到對農村孩子的教育輔導，新東方可以一體化地去做這樣的事情?！?/strong>

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